Haber llegado a ser Director de la Unidad de Negocio de marcas de lujo en Diageo, ya nos da una pista de que Ramón sabe cómo hacer las cosas.

“Cuando trabajas en una empresa de bienes de gran consumo –me decía- siempre debes pensar en las dos variables críticas para tu negocio: la creación de marca y el uso efectivo del canal.”

Crear marca y crear vínculo con el consumidor es aún más complejo cuando el producto está sometido a fuertes restricciones legales en publicidad, como es el caso de las bebidas alcohólicas. “Debes diseñar y ejecutar  muy bien acciones bellow the line de modo que el “momento de la verdad” (encuentro entre marca y consumidor o comprador en el punto de consumo o venta) se produzca del modo más impactante posible consiguiendo unir emocionalmente tu marca con el cliente”.

Para un profesional con más de 12 años de experiencia como Director de Ventas no existen secretos  en  la dinámica de los diferentes canales como grandes superficies, cadenas de alimentación, distribuidores, Cash & Carry, tiendas, colmados y el colectivo que representan las siglas HORECA canal clave para el sector de bebidas

“En esta coyuntura en la que la  distribución está potenciado aún más sus propias marcas (blancas) se da la circunstancia que en alimentación tu mayor competidor es tu cliente y, además, “¡juega en casa!” Por tanto hay que saber adaptarse a estas nuevas reglas del juego, conociendo mejor a tu consumidor/comprador y estableciendo un liderazgo claro en el punto de venta.”.

Comunicando la estrategia comercial de un modo original en la Convención del 2008

Ramón ha basado su carrera en cuatro pilares:

1.      Ética en la vida y por tanto en el trabajo

2.     Formación, que abarca conocimiento, habilidades y experiencia

Licenciado en Derecho, diplomado en Empresariales y con un Executive MBA en IESE Business School, se mantiene al día participando en numerosos foros para adquirir y compartir conocimiento y diferentes puntos de vista.

3.     Desarrollo de las personas. Realmente invierte tiempo en el equipo y en los compañeros. Ha liderado equipos de

– Ventas, donde sabe comunicar de modo claro y conciso unos objetivos que el equipo supera con creces.

- Multidisciplinares, como cuando tomó las riendas de la Unidad de Negocio Premium.

4.     Conseguir los logros marcados, metas, objetivos

Con el equipo, en la cima, celebrando el éxito (Cordillera del Atlas, Marruecos, 2007)

Por último me gustaría destacar algo más de Ramón. Sabe moverse eficazmente en una organización multinacional de FMCG. Alcanzar objetivos teniendo la responsabilidad de la cuenta de resultados parece tarea fácil, pero no lo es.

Domina la visión estratégica sobre los objetivos clave, diseña y ejecuta el plan para alcanzarlos. Se gana la confianza de la dirección. Motiva a su gente, comunica claramente esos objetivos y qué espera del equipo.

Este equilibrio entre la relación hacia arriba y hacia abajo con una misión clara que realizar es su clave. Él lo describe como “saber pedir los guantes para ponerte a pelear por un nuevo reto”. Y una vez que llega al ring, dinamiza los negocios, los transforma y gana el asalto ¡¡por O.K.!!

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