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Cómo presentarte para transmitir tu marca personal (el elevator pitch)
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 2/Jul/2010
Hace un año que comenzó Historias de Cracks, gracias a todos los cracks por compartir su historia, a mis amigos por sus buenos consejos y su apoyo incondicional, y a los lectores por interesarse por el Talento, su visibilidad y el personal branding.
Cómo presentarte para transmitir tu marca personal (el elevator pitch)
Cuando elaboras tu C.V. o un perfil profesional en redes sociales tienes dos grandes ayudas: la propia herramienta, que te indica qué concepto va en cada apartado, y un tiempo ilimitado para reflexionar lo que vas a decir.
En cambio, cuando nos presentamos a alguien que puede resultar un cliente o un potencial contratador, normalmente no llevamos ningún discurso preparado, y esto es un error, ya que puede ser determinante para nuestra carrera acertar en el mensaje que comunicamos en ese momento.
Tendemos a la improvisación, y en estos momentos de tanta competitividad y tan pocas oportunidades, es desaprovechar una preciosa ocasión.
Por eso hay que dedicar un tiempo de reflexión al discurso de presentación, que para muchos es conocido como “elevador pitch”.
Antes de comenzar a elaborarlo, debemos hacernos la siguiente pregunta: ¿Qué marca quiero generar como profesional? ¿cuál es mi objetivo profesional a alcanzar a largo plazo? Sólo así podremos construir un mensaje coherente y consistente con nosotros mismos.
Por ejemplo:
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- Si eres y quieres seguir siendo emprendedor, lo que debes transmitir es tu capacidad para asumir distintos retos (negociar con proveedores, establecer el presupuesto, plantear el plan de marketing, dirigir equipos, montar la empresa y sus oficinas). Tu posicionamiento como profesional es mostrarte generalista.
- Si eres empleado y quieres desarrollarte como directivo de empresa, tu posicionamiento ha de ser generalista, porque tu empresa y tu entorno tienen que saber que puedes asumir distintas responsabilidades, que si se produce una vacante serás capaz de cambiar de rol y dirigir un nuevo equipo, una nueva unidad o una nueva actividad.
- Si eres consultor y quieres diferenciarte por tu gran conocimiento en un área, tu posicionamiento ha de ser como un especialista, los clientes vendrán a tí por esa marcada diferenciación (el mejor asesor de IVA, el mayor experto en logística farmacéutica, el más reconocido especialista dermatólogo).
- Una vez definida tu estrategia como profesional es momento de sentarse a elaborar tu discurso de presentación o elevator pitch.
¿y cómo se construye un buen elevator pitch que transmita nuestra marca personal?
El elevador pitch debe explicar quiénes somos, qué hacemos y por qué eso es diferencial:
- Quién soy
- Qué hago
- Por qué eso es importante
Estos tres puntos no deberían ser difíciles de responder, pero la complejidad del entramado profesional hoy en día hace que sea necesario resaltar lo más importante.
Por ejemplo:
Cuando uno está trabajando en una compañía como Coca-Cola y tiene una tarjeta de visita que dice “Director de Marketing” ya tiene resuelto el discurso. Todo el mundo conoce la marca de la empresa y reconoce (o por lo menos le suena) la función y lo que implica.
La dificultad aparece cuando uno trabaja en una empresa llamada Recambios Pérez como Director de Marketing ¿qué hace esa compañía? ¿es relevante ese puesto dentro de la organización?. O si eres Director de Operaciones Vinculadas ¿qué quiere decir eso? ¿cuáles son sus responsabilidades?.
Y si eventualmente uno ya no tiene trabajo, ni tarjeta y tiene que presentarse. ¿Explicará a lo que se dedicaba antes? ¿o indicará el tipo de proyecto que está buscando?
Por eso debemos seguir estas pautas en su elaboración:
- Destacar lo relevante, no lo reciente.
¿Te define tu empresa? ¿Te define tu pasado, tu presente o tu futuro?
- Centrarse en las habilidades distintivas y/o en el conocimiento de un sector clave
Ya tratamos este tema en profundidad en “Cómo resumir tu experiencia profesional en una línea”. ¿Eres valioso para el mercado por tu especialidad realizando una función o por tu profundo conocimiento de un sector?
- Conectar las ideas para que tenga consistencia y coherencia
Escríbelo, constrástalo con amigos y familiares, asegúrate que es comprendido por todos. Quizá lo que haces te resulta muy obvio pero puede que fuera de tu entorno no sea tan comprensible. Ajústalo hasta hacerlo asequible para los no doctos en tu materia.
¿Y cómo transmitirlo para que sea efectivo?
Lo más importante de todo es escuchar primero. Captar si es el momento para realizar tu presentación profesional y si le interesará a tu interlocutor. Si no, el discurso quedará fuera de lugar y no logrará el objetivo deseado. Es mejor esperar (y buscar) el mejor momento y si no aparece, no forzarlo a cualquier precio, porque las consecuencias podrían ser peores: la creación de una mala imagen.
¿Debo cambiar el discurso dependiendo del interlocutor?
Desde mi punto de vista no. Debes tener clara tu estrategia a seguir, no la modifiques a mitad de camino. Por ejemplo, si estás posicionándote como un gran especialista, consultor en algo muy específico, no deberías tratar de aparentar que puedes hacer cualquier cosa “por si acaso surge algo”. Eso desvía el mensaje y debilita la marca. Si no interesas como consultor, no te preocupes, esa persona no formaba parte de tu público objetivo y de tus potenciales clientes. Pero quién sabe, quizá te recomiende si le quedó claro a qué te dedicas y por qué eres diferencial.
¿Debo modular el discurso dependiendo del interlocutor?
Opino que sí. Puedes actuar con distintas tácticas. Si tu interlocutor no es un experto en tu materia puedes hacerlo más asequible simplificando el discurso. Si es una persona de tu sector, profundiza para demostrar la intensidad de tu conocimiento.
Os dejo con algunos ejemplos para orientaros en la elaboración de vuestro discurso o elevator pitch.
- Quién eres
Claramente tu nombre y tu apellido, pero además qué te define como profesional.
a) soy Director de Marketing de tal compañía
b) soy un emprendedor dentro de la empresa
c) soy un apasionado de las redes sociales
d) soy autor de un blog sobre tecnología
e) soy …..
- Qué haces
Qué quiere decir tu puesto, tu sector, lo que haces dentro de tu compañía, lo que sabes hacer.
a) Me dedico a establecer las estrategias de marketing incluyendo comunicación below y above the line, estrategias en el punto de venta (trade marketing), etc. Gestiono un presupuesto de X € y lidero un equipo de X personas
b) Hago realidad los cambios, me adelanto a las necesidades e impulso iniciativas para hacer más competitiva mi compañía
c) Tengo perfiles activos en las principales redes sociales con el objetivo de escuchar, entender tendencias y participar, crecer con la comunidad
d) Escribo con el objetivo de hacer más cercana la tecnología a las personas de perfil no técnico, haciéndoles partícipes de los avances que se están produciendo en el sector, y traduciendo a un lenguaje coloquial los complicados términos que usan los expertos”.
e) …
- Y por qué eso es importante
Saber hacer algo no basta, tienes que ser capaz de transformar, formar parte de un objetivo mayor, de una misión profesional que te defina. Hay muchos profesionales en el mercado, ¿por qué tú eres diferente? ¿por qué debería importarle al que te escucha?
a) Nuestro cliente está siendo captado por otras marcas, bombardeado por múltiples impactos de comunicación y tenemos que conseguir siendo su primera preferencia, por eso…
b) No hacer nada ha dejado de ser una opción para las compañías, sólo las que innoven y emprendan lograrán adaptarse a los rápidos cambios del mercado. Pero cambiar años de cultura en una dirección no es fácil, hay que tener la sensibilidad y la noción del ritmo de cambio para llevarlo a cabo sin fracasar ni producir frustración en la organización.
c) Se está produciendo una transformación social en el seno de estas redes y yo quiero formar parte de ella
d) Hay que llevar la tecnología a todos los ámbitos de la sociedad, porque fomentará la competitividad de las empresas y la formación de las personas. Sólo haciendo que la comprendan podremos conseguir que la adopten en su día a día.
e) ….
Por si os interesa, os incluyo mi elevator pitch
- Quién eres
Soy Arancha Ruiz, Headhunter & Talentist
- Qué haces
Como Headhunter aporto valor a mis clientes escogiendo los profesionales que mejor encajan en su compañía.
Como Talentist ayudo a los profesionales a detectar cuál es su valor diferencial y a elaborar su marca personal.
- Y por qué eso es importante
Encontrar el mejor profesional para cada compañía se consigue detectando las cualidades únicas de los profesionales y su encaje en cada compañía.
Ayudar a crear la marca personal contribuye a la potenciación de la carrera profesional y al desarrollo de las personas, redundando en su beneficio, en el de las compañías en las que se integran y en el de la sociedad en su conjunto.
Mucha suerte y ¡poneos ya manos a la obra!
—
El elevator pitch surgió en Estados Unidos al hilo de los eventos organizados para captar financiación en proyectos de creación de empresa. En esos punto de encuentro entre emprendedores y “business angels”, el factor clave era llamar la atención del inversor entre los múltiples proyectos que se ofertaban, diferenciarse. Y así surgió este término:
“Si coincides con el inversor estratégico para tu negocio en el ascensor, debes ser capaz de explicarle tu idea y captar su atención en el tiempo en que el ascensor llega al Hall”. Así quedó definido el “elevator pitch” (lanzamiento de idea en el ascensor).
Christopher Pommerening: el emprendedor de emprendedores
Por historiasdecracks - Emprendedores, General, Profesionales - 22/Jun/2010
Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Misión: Poder, facultad que se da a alguien de ir a desempeñar algún cometido
Promover: Tomar la iniciativa para la realización o el logro de algo.
Cuando Christopher llegó a Barcelona desde su Alemania natal probablemente no sabía estas definiciones en castellano. Pero sí sabía que no quería entrar en el sistema, ser un correcto estudiante de carrera universitaria, hacer un envío masivo de C.V. y pasar a engrosar las listas de empleados con chaqueta y corbata.
Él no quería eso. Quería vivir de aquello que le apasionaba, montar algo con sus amigos que le permitiera vivir en esta ciudad del Mediterráneo que le había cautivado. Comenzó trabajando en empresas relacionadas con dos de sus aficiones: el mundo del motor y la náutica.
Emprendió esa aventura, y desde entonces emprender se ha convertido en su verbo de acción.
Christopher ha ido avanzando, a veces parando o rectificando el camino, pero siguiendo una dirección que con el tiempo se ha convertido en su Misión.
Me contaba que una mañana una idea empezó a tomar forma en su cabeza y sintió la necesidad de coger un lápiz y plasmarlo sobre el primer papel que tenía a mano, casualmente un sobre de radiografía. ¡Suerte que era grande!, a la medida de sus sueños. Y tuvo la visión de que su misión era promover el emprendedurismo:
Trazó un gran círculo vital en torno al emprendedor que:
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- Crea
- Aporta innovación y cambio a la sociedad
- Genera empleo
- Genera riqueza (que revierte en la sociedad en forma de impuestos)
- Traslada sus valores a su compañía (creando cultura de empresa)
- Se solidariza con otros emprendedores y les apoya para seguir haciendo crecer el círculo.
Las personas que más acción positiva pueden hacer sobre este mundo hoy son los emprendedores, y Christopher quiere no sólo ser uno de ellos, sino crear el entorno adecuado para que sigan creciendo. Y él lo hace del lado del capital.
Junto a sus socios participa desde Active Venture Partners como inversor capitalista en proyectos que consideran interesantes para su cartera de inversores, normalmente del ámbito tecnológico (Internet, software, móvil y greentech). Buscan empresas en su segunda fase de desarrollo, ya con clientes en el mercado, para participar en su crecimiento. Los elementos determinantes para captar su inversión son:
1.- un equipo emprendedor equilibrado y variado en sus habilidades
2.- una idea que de forma brillante y con excelencia cubra una necesidad
3.- un mercado creciente
Christopher también ha iniciado el proyecto “Barcelona Entrepreneurship City” promoviendo esta ciudad para convertirse en el Hub Europeo de emprendedores. Esta iniciativa está apoyado por mas de 1.000 emprendedores, el Plan Estratégico Metropolitano de Barcelona (PEMB) y por el alcalde de Barcelona. Esto forma parte de su interés personal por atraen talento emprendedor y capital europeo a esta ciudad que tanto aprecia y potenciar su perfil de capital emprendedora
Quién conoce a Chistopher sabrá que no es nada analítico, sino más bien pasional. Por eso se entiende bien con los emprendedores, se identifica con ellos al escuchar sus proyectos.
Sabe también, a pesar de su carácter risueño y abierto, que no todo es siempre tan bonito, que la vida está llena de altibajos, y que sólo la ilusión por hacer algo mejor es lo que seguirá promoviendo el progreso.
Emprendiendo.
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Desde 1998 ha emprendido creando o participando en los múltiples proyectos:
Co-founder & CEO of AutoScout24 Spain, Co-founder & Managing Partner of Active Venture Partners, Co-founder of Foundum, member of the Board of Directors of Vinus & Brindis, Polymita Technologies and BuyVIP, Non Executive co-founder and Advisor of Linqia, member of the Venture Committee of ASCRI, Advisor to Gild Intl. and committee chair & advisor for entrepreneurship to the City of Barcelona. (Su perfil Linkedin)
Y estas son algunas de sus iniciativas para promover y potenciar emprendedores:
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- the Spanish chapter of the Entrepreneurs Organisation (EO)
- Venturepreneurs’ Organisation
El video-CV ¿debes usarlo como herramienta de personal branding?
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 14/Jun/2010
Desde hace cierto tiempo están surgiendo a nivel global iniciativas para incorporar nuevos formatos multimedia en la venta personal.
De cuando en cuando aparece una noticia en medios que comunica el lanzamiento de una compañía que ofrece a los particulares la realización de Video-CV. También hay acciones individuales (y muy originales) como la que explicaba en “la muestra profesional”.
Al final no es otra cosa que intentar hacer el C.V. algo más llamativo, diferenciarse, ofrecer un plus personal y profesional.
Yo siempre he tenido la convicción que es algo que no sirve para todos los candidatos ni para todas las empresas, y sobre todo que el precio es factor determinante para su contratación. Pero como quería conocer otros puntos de vista, planteé esta cuestión en algunos de los foros de Linkedin en los que participo, y estas fueron algunas de las respuestas:
Carina Mellit, Directora de LInking MInds. Grupo Habilidades 2.0
Todo depende del tipo de perfil del puesto de trabajo, un Dircom, un Dir de Mk, un portavoz, un community manager, un CEo, deben tener esas habilidades trabajadas y por tanto me parece muy apropiado que utilicen estas herramientas. Otros candidatos, pensemos por ejemplo, un informático, un financiero, no necesariamente deben tener manejo de cámara, pero yo agradecería que hicieran el esfuerzo.
Doris Obemair, de Ideas for Change, Grupo Tank of Talent
Se tendría que encontrar una metodología fácil y automatizarlo mucho. Creo que 2 factores son críticos en el video CV:
1. un buen guión / estilo de presentación – la necesidad de un experto en cómo preparar un guión de presentación y
2. una realización profesional en un setting que favorece al candidato (producción y postproducción).
¿Alguien podría ser dispuesto a pagar para un servicio que incluye consulting guión y realización profesional? cuenta que podrían ser 2 – 3 horas de trabajo máximo en cuanto a rodaje y edición.
Nuria Polo, Comunicación y gestión de proyectos. Grupo Dirigir en Femenino
Conozco algunas empresas que te ayudan a realizar tu currículo en vídeo, porque hace ya algún tiempo que lo publicamos en la revista que dirigía, “Clara”. La gente se animaría a realizarlo si tuviese la garantía de quedar bien, de estar bien asesorado sobre cómo moverse, expresarse, vestirse…Nadie quiere hacer el ridículo cuando está intentando conseguir un puesto de trabajo.
Las compañías que ofrezcan ese servicio deberían mostrar cómo se trabajan las diferentes fases de su elaboración.
Andreu Guimerá, Experienced manager in Marketing area. Grupo IE Business School
Hay iniciativas pioneras: Candidatos ConVozPropia, Tumeves o VideoCurriculum on line, que hacen uso de la presentación de perfiles en vídeo. Sin embargo, esta herramienta no creo que sea adecuada para todo el mundo, puesto que no todo el mundo tiene soltura ni siquiera para presentaciones en público convencionales. Sí lo veo como algo que pueda añadir valor a perfiles profesionales universitarios o post-grado, que pueden quedar bien en un video. Una dificultad añadida es que no es sencillo hacerlo con buenos resultados (sueles necesitar asesoramiento) e incluso puede ser contraproducente para algunos perfiles.
Además de coincidir con muchos de estos planteamientos, yo encuentro un punto crítico a resolver: su difusión.
¿Dónde se envía? ¿Dónde se cuelga? Andreu Guimerá hablaba de que sería una buena iniciativa en las escuelas de negocios o universidades, porque en sus campus virtuales podrían estar publicados esos vídeos y así ser el primer paso para su difusión. También creo que ese entorno es el ideal para comenzar a adoptar nuevos usos y formatos, que luego se extrapolen al resto de la sociedad (recordemos que Facebook comenzó su existosa andadura también en el ámbito universitario).
Por todo lo anterior, podríamos concluir que hay que tener claros algunos aspectos antes de iniciarse en esta andadura del video-CV:
- A quién se dirige el video-CV: Sólo funcionará de momento en sectores creativos o poco tradicionales.
- Quién lo producirá: La empresa deberá ser experta y asesorar al cliente en todos los detalles
- Cuánto debe costar: Difícil equilibrio entre el coste de asesoramiento y producción y lo que está dispuesto a pagar un particular. Pero no debe ser caro o no funcionará.
- Quién hará su video-CV: Aquél que resulte natural frente la cámara.
- Dónde se enviará o publicará: en los perfiles personales y profesionales del protagonista (linkedin, Facebook, etc) y si es posible en un portal especializado en este tipo de productos –“el canal del video-CV”- por ejemplo, donde estén todos aglutinados y se vea como algo profesional.
Si te lo estás pensando, mírate esta lista de Síes y Noes antes de tomar la decisión.
- Sí, si sabes comunicar y tienes un mensaje claro y preparado
- Sí, si tu sector está abierto a este tipo de iniciativas
- Sí, si tienes un blog, página personal, perfil en linkedin donde colgarlo
- No, si te pones nervioso frente a la cámara y pareces inseguro
- No, si tienes dudas sobre tu discurso (quién eres, qué haces, por qué importa)
- No, si te diriges a un sector convencional
- No, si careces de un blog o perfil de red social donde subir ese video.
Os dejo un listado de alguna de las iniciativas que se están realizando, pero estoy segura de que hay y habrá muchas más:
Empresas que lo realizan o te proporcionan información:
Canales donde publicarlo
Y tu que piensas, ¿crees que ha llegado ya el momento del videoCv?
La participación en redes sociales como una estrategia de personal branding
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 9/Jun/2010
Me encantan los grupos profesionales de Linkedin. En Facebook también están muy bien, pero donde realmente aprendo temas de actualidad profesional es en Linkedin. Cada día avanzamos todos un poco más gracias al debate y al intercambio de información. Aprendiendo, experimentando, reflexionando, conversando.
También es una útil herramienta de autopromoción (y para algunos de autobombo). Cuentas lo que haces, das tu opinión, envías noticias. Es obvio que las marcas (y por ende los profesionales que gestionan la suya) primero deben ser recordadas (generar notoriedad) para ser amadas (despertar sentimiento de pertenencia a un grupo, prestigio, calidad).
Pero en una época donde todo está difícil, a todo el mundo se le ha metido en la cabeza el chip de “tengo que vender”…vender, vender, vender. (Esto me recuerda al famoso vídeo de “con dos cojones Fonseca“). Y claro, tanta gente vendiendo y tan poca comprando…da la sensación de mercadillo.
Por eso hay que tener muy claro la diferencia entre construir una marca personal gracias a la participación en foros, y ser un spammer (en castellano un pesado o plasta).
He recibido en el grupo de discusión de TED (soy gran fan) las normas que da una de las moderadoras del grupo y me voy a permitir hacer una traducción libre de lo más relevante. Realmente creo que todos podemos aprender mucho de ellas:
“Definición de spam: mensaje comercial recibido por email o dentro de un grupo on line.
Lista de “No hacer”
- No escribas múltiples post del mismo tema
- No escriba el titulo de una discusión y luego dirijas a la gente a tu blog.
- No publiques trabajos (salvo en su sección correspondiente)
- No publiques cosas no relacionadas con el tema de discusión
- No anuncies tu compañía, producto o a ti mismo. Si tu aportación agrega valor, entonces la gente mirará tu perfil y llegarán a tu blog y tu web
- No publiques un link en Discusiones cuando pertenece a la sección de noticias
- No publiques noticias de tu compañía
- No publiques spam en tu respuesta a una discusión
Lista de “Hacer”
- Publica sobre temas relevantes e interesantes
- Incluye tu blog en la sección de noticias
- Publica artículos relevantes que hayas escrito, pero hazlo como una discusión copiando el texto del artículo y creando debate en la red.
- Social media es crear y compartir contenido que resulte en conversaciones. El spam mata las conversaciones y puede llegar a matar al grupo, buena prueba de ello es la desaparición de muchos grupos de LinkedIn por reducirse el interés de sus debates.
- El autobombo es la mejor manera de estropear una marca personal. Ninguna persona con criterio valora al que se autopromociona constantemente.
- Recuerda: sé generoso, comparte y crece.
¿Qué grupos me recomiendas?
Constantemente busco grupos de interés. Requiere una inversión de tiempo escuchar sus conversaciones (participar si procede), aprender de sus miembros, pero os aseguro que el esfuerzo merece la pena.
Permanezco fiel a aquellos que continúan manteniendo la calidad y sobre todo el sentimiento de solidaridad y curiosidad de sus participantes. Debo decir que suelen ser grupos donde el moderador se preocupa por gestionar y guiar el buen funcionamiento de la comunidad.
Por supuesto me doy de baja de aquellos que no me aportan valor. No quiero tener un listado interminable de grupos con emails semanales, mi bandeja de entrada ya está suficientemente saturada.
Mis grupos favoritos de Linkedin hoy por hoy son:
Tank of Talent
Habilidades directivas 2.0
Dirigir en femenino
TED: Ideas Worth Spreading
IE Business School Alumni
Google Universe : Careers, Technologies, and the Road Ahead
Business Friends Madrid
Economist Group
¿y los tuyos?
La evolución en las herramientas de búsqueda y el personal branding
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 3/May/2010
Increíble la rápida evolución de las herramientas de búsqueda on line.
Descubro que Google ofrece la búsqueda por imágenes en una aplicación para Android (Goggles)
Captando imágenes realiza la búsqueda, sin necesidad de teclear el concepto en el buscador (ni siquiera tomar una foto). Esto puede tener grandes consecuencias para la marca personal ¿llegará el día en que captando una imagen nuestra obtendrán información personal nuestra al momento?
Quiero lanzar una reflexión sobre las importantes consecuencias personales y profesionales que pueden derivarse de esa identificación por imágenes. Probablemente las leyes intervengan para preservar la intimidad y privacidad de las personas, pero mientras tanto recomiendo siempre controlar y gestionar muy coherentemente nuestra identidad digital y nuestra marca personal.
- No volquemos información innecesaria en la red, sólo la relevante para alcanzar nuestros objetivos profesionales.
- Monitoricemos nuestro nombre, estemos al tanto de nuestra reputación on line (herramientas muy útiles las alertas de los buscadores como google alert o yahoo alert).
Y pensaros dos veces qué fotos personales queréis compartir, la tecnología evoluciona y aunque las aplicaciones se plantean para la mejora de la información y los recursos, siempre hay desaprensivos que pueden hacen un mal uso de ellas.
Cómo definir tu experiencia profesional en redes sociales (linkedin, xing, viadeo)
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 27/Abr/2010
Cuando nos disponemos a completar el apartado de experiencia en redes profesionales como Linkedin, Xing o Viadeo tendemos a incluir aquella posición que dicta nuestra tarjeta.
Imagen tomada de papelerianieto
¿Pero qué ocurre si nadie entiende el título que ha dado tu compañía a tu puesto? ¿y si ya no estás trabajando o pretendes cambiar tu trayectoria profesional?
Recordemos que, como indicaban en el artículo “Cómo resumir la experiencia profesional en una línea”, el profesional puede ser valioso para el mercado por una función (responsabilidad) que sabe realizar o por su profundo conocimiento de un sector.
Si el nombre que asigna tu compañía a tu puesto es tan complejo que no lo entiende nadie, intenta buscar un término que defina muy bien lo que haces y que sea comprensible para la mayoría.
Lo ideal sería indicar el área funcional en la que te mueves, eso ayuda a situar al lector rápidamente en la función de tu conocimiento.
Las divisiones de la compañía son:
Imagen tomada de hoyemprendo
- Marketing & Ventas
- Finanzas
- Operaciones
- Recursos Humanos
- TI/SI
- Legal
*hay muchas divisiones distintas, me remito a la más general
En cada una de estas áreas hay múltiples puestos y responsabilidades y sobre todas ellas encontraríamos la posición de Director General.
Decir que eres Director de Marketing es fácilmente comprensible por muchos.
¿O no? ¿Qué significa ser Director de Marketing en una compañía como Zara? ¿Es lo mismo que serlo en Coca-Cola? Zara no hace publicidad, ¿no será más importante la posición de Trade Marketing Manager que tiene el control sobre las tiendas?. O quizá en Zara a esta posición se le llama Director de Marketing.
Saber la relevancia de tu función dentro de la compañía es clave para establecer la dimensión e importancia del puesto.
Definir la función sólo por el puesto que pone en la tarjeta puede dar una visión incompleta del valor profesional. Cada compañía establece un organigrama según sus necesidades y no tiene por qué corresponderse con los manuales de la Facultad de Empresariales.
Cuantifica, relaciónalo con medidas y tareas que todo el mundo comprenda.
Asegúrate al definir el puesto que quede clara también toda su dimensión:
- Si eres Jefe de Ventas, cuantifica el número de personas a tu cargo o de productos que llevas y lo que significa (en porcentaje) sobre la cifra de facturación.
- Si eres Jefe de Planificación especifica qué volumen de operaciones se realiza y su impacto sobre la compañía.
La complejidad del nombre del puesto también complica la difusión de la marca personal.
Sobre todo ahora con la aparición de nuevas profesiones. Si eres abogado o médico, todo el mundo sabe lo que haces. Entonces añades el “apellido” de tu especialidad. Abogado fiscalista o médico especialista en endocrinología.
Pero si eres Tecnico Superior de Investigación, o Business Intelligence Manager no supongas que todo el mundo sabe lo que es eso. En ese caso describe someramente la importancia de tu puesto para el negocio.
No enumeres tus funciones, probablemente son tan concretas que no serán comprensibles para profanos en la materia. Y para el que sí que conoce tu función no le aporta valor.
Lo que ayuda a la compresión del puesto es conocer el papel que representa para el negocio.
Ejemplo: Como Business Intelligence Manager ayudo a mi compañía a tomar decisiones en base a los datos internos y externos del negocio. Transformo datos en información y ésto en conocimiento para mejorar nuestra competitividad.
Sé concreto, nadie lee largos párrafos en internet.
Evita los tecnicismos, las definiciones en inglés o las siglas (salvo que estén muy asumidas por el entorno profesional, como es el caso de CFO, CMO, CEO que ya son muy conocidas).
También existe una teoría totalmente opuesta a lo que aquí señalo. Hay quién piensa que si el lector no sabe reconocer el alcance del puesto, entonces no es “público objetivo” de ese profesional y no hay que dedicarle esfuerzos.
Pero desde mi punto de vista, divulgar el valor de una posición y hacerlo comprensible al entorno es muy positivo por dos razones: primero ayudará a la notoriedad de la función dándole más valor en el mercado y en segundo lugar porque si resulta que es el único conocido en esa categoría (o el primero) se verá beneficiado por esa posición dominante cuando otros se incorporen a esa misma función.
Otros consejos para el supuesto en que no estés trabajando o quieras cambiar de trayectoria (recogidos en el artículo Cómo completar un buen perfil en redes sociales profesionales) son:
- Si ya no estás trabajando: Pon lo que has hecho en último lugar
- Si quieres cambiar de trayectoria: Pon lo que quieres ser.
Ojo, que sea coherente y que tengas habilidades para ello.
SÍ podrías poner que:
- Has trabajado de Adjunto a Dirección Financiera y ahora te defines como Jefe de Administración
- Has sido Product Manager y ahora te defines como Consultor de Marketing
- Has sido Recruiter (seleccionador de RRHH) y ahora te defines como Técnico de RRHH (de lo más particular a lo más general)
NO deberías poner que:
- Has sido Adjunto a Dirección Financiera y ahora te defines como Director de Marketing, aunque hayas leído muchos libros
- Has sido Product Manager y ahora te defines como Director de Diseño, si nunca has tocado un proceso creativo
- Has sido Recruiter (seleccionador de RRHH) y ahora te defines como Consultor en Nuevas Tecnologías, porque piensas que Internet tiene mucho futuro y has hecho varias entrevistas a techies o geeks.
*Es muy importante la credibilidad y la honestidad. Si pones que sabes hacer algo y luego se demuestra que no, perderás la confianza de la red.
La experiencia profesional describe nuestra trayectoria profesional, lo que nos ha hecho ser los profesionales que somos.
Pero no debemos pensar que hay que detallarlo como en un CV convencional. En internet lo más importante es la concreción y la calidad, nunca la cantidad.
¿Y hasta qué punto te interesa ponerlo TODO? Si has hecho algo que no es relevante para tu posicionamiento profesional, no lo pongas. El criterio de relevancia para construir y difundir tu marca personal debe ser el que guíe el contenido de tu perfil on line.
El que esté interesado ya contactará contigo para ampliar la información sobre tu trayectoria profesional.
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Matías Podesta, el soñador
Por historiasdecracks - Creativos, Emprendedores, General, Marketing y Comunicación - 12/Abr/2010
Erase una vez un joven que tenía un sueño.
Se hacía muchas preguntas y vivía en un país cálido.
Erase una vez un argentino que quería crear y convertir sus sueños en realidad.
Con la imaginación como mejor aliada y sus conocimientos de marketing y tecnología este soñador creó su propia agencia de comunicación en Buenos Aires, que luego llevó a Barcelona cuando decidió que la Ciudad Condal sería su nuevo hogar.
Hablamos de Matías Podesta y a su empresa la llamó Inspira Publicidad.
En esta Agencia de Comunicación y Publicidad integran publicidad tradicional con nuevas tecnologías. Pero lo que ofrecen realmente es su aproximación cercana y humana. Son como una pequeña familia formada por empleados y clientes. Para Matías y su equipo lo importante es que los proyectos tengan un sentido.
Matías conversa, entiende y luego imagina cómo transmitir el mensaje que su cliente necesita. El mérito de las ideas las atribuye al equipo, piensa que él sólo es uno más en el proceso creativo, el que genera la confianza para que la imaginación de los demás fluya.
Ahora más, porque junto a Inés Borras Piñol, una reconocida Creativa y Artista Plástica fundó Mimica Ideas Solidarias.
Mímica nació porque era su destino. Porque la necesidad vital de dar, de devolver a la sociedad algo del bien que uno recibe estaba muy presente en Matías y en los miembros de su equipo, pero todavía no sabían ni la forma que tendría ni su nombre.
Y una Navidad se gestó.
Inspira Publicidad, la Agencia de Matias, tenía que realizar el envío de 1.500 cajas de regalo de los Hospitales USP. Por un inconveniente de última hora se quedaron sin su proveedor habitual y tuvieron que improvisar una cadena de producción alternativa. Encontraron la solución gracias a un centro especial de trabajo de la zona de Sant Andreu que emplea a personas con discapacidad física e intelectual
Una niña se colocó a la derecha de Matías. Su labor consistía en colocar en la caja tres bolsitas de diferentes chocolates. Reverencialmente le miró y le preguntó con un gesto si podía oler la bolsita antes de introducirla en su casilla. Él le indicó que sí. Ella alargó la mano, cogió el saquito relleno de dulces y se lo acercó a la nariz inspirando profundamente con los ojos cerrados. Luego colocó el chocolate en su lugar y procedió a asir la segunda bolsita, repitiendo la acción con la misma concentración y placer. El mismo protocolo siguió en la tercera bolsa. Cerró la cajita con cuidado y comenzó de nuevo el proceso, inspirando con placer en cada ocasión cada una de las delicias de chocolate. Cada vez, tres bolsas por caja, 1.500 cajas.
Mimica son ideas solidarias
La ternura que inspiró a Matías el comportamiento de esta chiquilla, la alegría e ilusión del resto de los muchachos del taller provocó Mimica Ideas Solidarias.
“Mímica nace con el propósito de aportar su granito de arena en la tarea de volcarse a los demás e intentar ayudar a personas con discapacidad física e intelectual una oportunidad de crecimiento, integración y desarrollo de su autoestima a través del trabajo”.
Erase una vez un joven que tenía un sueño.
Su ilusión es crear valor haciendo las cosas que le gustan: la creatividad, la publicidad y el marketing. Soñar, fantasear, componer. Conducir dejándose llevar, perderse mirando el inmenso mar.
Erase una vez un joven que se hacía muchas preguntas.
Y para encontrar respuestas Matías se forma actualmente en Psicología GESTALT en el Institut Integratiu de Barcelona
Esta filosofía asegura que la mente configura, a través de ciertas leyes, los elementos que llegan a ella a través de los canales sensoriales (percepción) o de la memoria (pensamiento, inteligencia y resolución de problemas). Este planteamiento se ilustra con el axioma el todo es más que la suma de sus partes, con el cual se ha identificado con mayor frecuencia a esta escuela psicológica. (Fuente: Wikipedia)
Erase una vez un argentino que quería crear y convertir sus sueños en realidad.
Matías sueña. Aprende de sus éxitos, pero sobre todo de sus fracasos “fracasar es una forma de ganar experiencia”-dice.
En la búsqueda y persecución de su sueños ha aprendido que la belleza no está en la meta, sino en el placer de realizar el camino que te lleva a ella.
Y es feliz con ese proceso.
Perfil Linkedin de Matías
Cómo resumir tu carrera profesional en una línea (el Sumario en las Redes Sociales)
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 22/Mar/2010
Qué difícil resumir toda una vida profesional en una línea.
¿Qué poner?
El sumario es la frase que define qué es lo más reseñable en tí como profesional.
Desde punto de vista de marca personal este apartado proporciona la oportunidad de posicionarnos como realmente queremos que se nos perciba.
Recordemos el concepto de posicionamiento en branding:
Se llama Posicionamiento a la referencia del ‘lugar’ que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre esta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor. (fuente Wikipedia)
Eso quiere decir que cuando hablamos de:
- Emilio Botín pensamos en Banco Santander, Banca y poder (empresa, sector, atributo).
- Steve Jobs pensamos en Apple, Innovación y diseño (empresa, sector, atributo).
- Amancio Ortega pensamos en Inditex, Moda y adaptabilidad (empresa, sector, atributo).
Tiene sentido por tanto que intentemos establecer y comunicar nuestro posicionamiento para que cada vez que alguien piense en nosotros establezca la misma asociación.
El profesional puede ser valioso para el mercado por una función (responsabilidad) que sabe realizar o por su profundo conocimiento de un sector.
¿qué silla ocupas?
Sobre la función
Si lo que quieres es enfatizar tu profundo conocimiento de una función tu sumario debería comenzar con ello. No divagues, lo primero va primero.
Ejemplo A: Profundo conocimiento del área de Supply Chain (Operaciones) integrando procesos bajo la filosofía de Lean Manufacturing. Negociación y control sobre más de 15 proveedores logísticos. Éxito en la reducción de los costes operativos que ha supuesto un ahorro de %.
¿qué nos está diciendo este profesional en este párrafo?
- La función en sus dos denominaciones (inglés y español)
- Filosofía específica de trabajo (en su término técnico)
- Cuantificación en términos amplios (proveedor logístico es comprensible por el mercado)
- Habilidad: reorganización de diseños para reducir costes. Cualidad fundamental en el área de Operaciones.
No dice nada del sector. No es relevante, el que sabe de operaciones puede adaptarse a otros entornos.
Ejemplo B: Más de 10 años de experiencia en el área de la Comunicación en empresas proveedoras (agencias de publicidad y consultoras estratégicas) y en cliente final como Danone o IBM. Responsable de la Comunicación Interna y Externa de las compañías (relaciones con medios, Memorias a accionistas). Asunción de la Dirección de Responsabilidad Social Corporativa.
¿qué nos está diciendo este profesional en este párrafo?
- Número de años de experiencia en la función
- Que conoce la comunicación desde las dos perspectivas existentes: cliente y proveedor, y por lo tanto gestionará bien la relación entre ambas esté en el lado en el que esté.
- Pone ejemplos para enfatizar la importancia de las compañías por las que ha pasado (y por lo tanto de su puesto). Con ello también nos dice que se mueve en sectores tan diversos como Gran Consumo y Servicios.
- Enumeración somera de algunas de sus responsabilidades, explica qué es capaz de hacer.
- Habilidad: asumir responsabilidad en áreas sensibles de la compañía como es la responsabilidad social corporativa. Podría indicar discreción.
¿qué sector dominas?
Sobre el sector
En las redes sociales los sectores se encuentran muy tasados en un listado cerrado. Esto es un obstáculo si se quiere dejar el campo más abierto o si se pretende cambiar.
Si el profesional es un entendido en un sector en concreto y cree que eso es su atributo más relevante, debería destacarlo lo primero.
Ejemplo A: Con más de 10 años en el empresas del sector industrial he asumido distintas posiciones gracias a mi visión amplia del proceso productivo y a la capacidad de anticiparme, mediante la innovación, a las necesidades del cliente. Mi experiencia se ha centrado, entre otras, en empresas auxiliares de la automoción y en compañías de material eléctrico.
¿qué nos está diciendo este profesional en este párrafo?
- Número de años de experiencia en el sector
- Que dentro del sector puede ocupar distintos puestos (no los enumera, no es relevante en este momento).
- Conocimiento de los procesos productivos industriales, asimilable a distintas empresas pero con patrones similares.
- Habilidad: visión global, innovación, adaptabilidad y visión comercial.
- Enumeración somera de algunas compañías, para centrar su experiencia industrial.
Ejemplo B: He desarrollado toda mi carrera profesional en empresas de Gran Consumo nacionales e internacionales y conozco bien este sector y su relación con el canal de distribución. Como Director Comercial y Director de Unidad de Negocio he asumido la responsabilidad de gestionar una división que suponía el 20% de la facturación de la compañía y convertirla en el líder de su segmento. El liderazgo de equipos y la orientación al logro han sido mis cualidades para ello.
¿qué nos está diciendo este profesional en este párrafo?
- Especialidad en el sector y conocimiento de los otros actores que participan en el mismo.
- Experiencia en compañías nacionales e internacionales (esto suele indicar culturas y procesos operativos distintos).
- Que dentro del sector puede ocupar distintos puestos (enumera un par para determinar su posición directiva) y cuantifica para destacar su relevancia respecto al negocio.
- Habilidad: liderazgo y planificación eficaz para alcanzar objetivos.
—
Una vez que ya estamos definidos por el sector o la función, las habilidades servirán para indicar nuestra adaptabilidad a la cultura de la compañía.
Lo razonable es indicar dos, tres máximo. No tiendas a enumerar todas las que se asocian al “perfecto líder”. Ponerlas todas es como no poner ninguna.
—
Las personas no gustamos a todo el mundo, ni como profesionales encajamos en todas las compañías. Lo que nos distingue una vez cumplimos requisitos de formación y experiencia son nuestras habilidades personales que nos harán encajar o no en la cultura de la compañía.
Una persona autónoma y flexible, que busca el alcance de sus objetivos sin aplicar métodos estandarizados puede ser muy válida para una compañía que no tenga procesos muy arraigados, y en cambio se adaptará mal a una compañía con un férreo sistema de reporting.
Un profesional que sea proveedor de una compañía estructurada y muy ajustada a plazos debe ser organizado a su vez y planificador. Si no, esa relación de prestación de servicios no prosperará.
El sumario en redes sociales es nuestro “claim” profesional, dónde se destaca y concreta la marca personal. Por eso debemos dedicar tiempo y concentración en especificar cuáles son nuestros atributos distintivos y determinar con ello nuestro posicionamiento profesional.
Debemos recordar que el personal branding ayuda a potenciar el valor de los profesionales en el mercado, ayudándoles en su desarrollo dentro y fuera de sus compañía (sean suyas o trabajando para otros), en la captación de clientes y por qué no, en sus relaciones con proveedores. El profesional que tiene un reconocimiento, adquiere con ello una situación de distinción que a largo plazo de traduce en una prima por su visibilidad.
Como ejemplo, Ronaldo y su notoriedad benefician al Real Madrid. Para el Club no es una amenaza que sea muy conocido, muy al contrario, atrae afición al campo. Ronaldo goza de una ventaja en la negociación de contratos futbolísticos y de publicidad. Todos ganan.
La marca personal se construye con el tiempo, no es una acción de resultados inmediatos. Cuando se logra fijar un posicionamiento para un profesional y construir una marca coherente, el mercado percibirá el valor que le aporta y esto contribuirá a su éxito a largo plazo.
Arancha Ruiz
Headhunter & Talentist
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La imagen en las redes sociales profesionales
Eva Velasco, estratega del marketing de salud
Por historiasdecracks - Consultoría, Emprendedores, General, Marketing y Comunicación - 10/Mar/2010
Eva se ha desarrollado profesionalmente en el mundo farmacéutico, y, después de más de 15 años de experiencia, sabe bien que a partir de la explosión de Internet, el paciente ha empezado a tomar con decisión el control sobre la gestión de su salud.
Eva sabe que el paciente quiere decidir sobre su salud
El antes paciente se va convirtiendo en un “consumidor de salud”.
Se ha independizado, se ha informado, se ha convertido en el CEO de su propio cuerpo y participa de las decisiones que afectan a su salud, sólo, o junto con su médico.
¿Y cómo ayudarle? Es sencillo: preguntándole, escuchándole, explicándole, informándole.
Socia de la Consultoría de Salud “deMaría&Velasco” . Ofrece servicio de consultoría estratégica, de marketing y comunicación off y online para empresas del sector salud. Ayuda a las empresas a llegar a su consumidor de salud, espcialmente aquél que busca, investiga y consulta al “Doctor Google”.
“Hoy, estamos más cerca de este usuario de salud, que es nuestro cliente, trabajemos para quien trabajemos (hospitales, administración sanitaria, empresa privada, etc.) nuestra labor es escuchar al usuario de salud para averiguar qué necesita, qué quiere, y así poder servirle.”
¿Cómo ha llegado Eva a fundar esta fabulosa consultoría en el entorno de la salud?
A base de mucha tenacidad, método y una gran sensibilidad para las nuevas tendencias en esta área.
“Las barreras se las pone y quita uno mismo, yo intento que las cuestiones de sexo u origen no afecten a mi trabajo”.
Ser emprendedora lo lleva en los genes, es de familia. Con frecuencia, las reuniones familiares de los Velasco acaban convirtiéndose en verdaderos brainstormings de ideas, proyectos e iniciativas empresariales.
Dice que todo lo que sabe del sector farmacéutico se lo debe a Alcon, empresa recientemente adquirida por Novartis (perteneció a Nestlé durante 30 años) donde estuvo once años en diferentes puestos del área del Marketing: en la central americana lanzando productos en más de 80 países, y también en Europa, Asia y América Latina, que le permitió conocer el mercado global sanitario, los plazos, las limitaciones legales, los sistemas administrativos y las dinámicas de consumo. El dominio que tiene de varios idiomas y haber trabajado en los cinco continentes le hace ser hoy una experta internacional en ese campo.
“En el sector de la salud, que está muy profesionalizado, siempre bailamos con aspectos que son comunes en todo el mundo: la enfermedad, y las personas: los médicos, los pacientes. Los sistemas sanitarios de cada país, su legislación, su política de precios y plazos, etc. es lo que complica el acceso a los productos o servicios. Por ejemplo, a China, con poca protección de la propiedad intelectual y patentes, es muy posible que llegue antes el que te copia que tú mismo,
¿Y cómo es Eva?
Eva es tenaz, práctica, independiente y colaborativa
Es tenaz. Le gusta sentir que nada tiene barreras. Sabe que puede ser un pensamiento aparentemente ingenuo, pero prefiere pensar que puede con todo, no sentirse limitada por nada. Tiene disciplina y vive el trabajo como un reto.
Le gusta trabajar en equipo. Dice que la suma de cerebros le inspira, le ilumina, es lo más interesante. Que si en una escala del 0 al 10 ella sola puede llegar al 7, en equipo se puede llegar al 8, al 9 o incluso al 10.
Es muy práctica y separa realidad de idealidad.
Es independiente en su juicio. No tiene miedo al error, es lanzada, luchadora. Ambiciosa. Huye de los corsés y le gustan las preguntas difíciles. “Encarna el ideal del “empowerment”: toma el poder y haz”
Así que, como mujer consecuente y apasionada, ha aunado esa gran profesionalidad, su independencia, su capacidad de escuchar al paciente y su perfil de estratega y lo ha puesto al servicio de las empresas.
Su perfil linkedin
Su Twitter
Su empresa “deMaría&Velasco”
La imagen en las redes sociales profesionales (Linkedin o Xing)
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 17/Feb/2010
Seguro que a todos os suena:
“La primera impresión es la que cuenta”
“No hay una segunda oportunidad para la primera impresión”
Pero reconozcámoslo, nosotros también nos hemos dejado llevar alguna vez por una primera impresión.
Una vez leí que las personas cuando nos formamos una opinión de alguien queremos acertar. Nos lo pide nuestro ego de una manera consciente o inconsciente. Por eso cuando conocemos a alguien y creamos esa opinión preliminar, buscamos signos o acciones que refrenden esa primera intuición.
La imagen forma parte de nuestro yo, en nuestro día a día, y por supuesto en nuestro entorno profesional. No es ir sólo bien vestidos. Es ser correctos en el habla, resultar ingeniosos en las reuniones de trabajo y con clientes, saludar con mano firme, etc.
¿Y cómo es la imagen en las redes sociales profesionales como Linkedin o Xing?
La foto
Es lo primero que se mira.
Si te posicionas como Directivo o Ejecutivo:
- Asegúrate que la imagen es de tu cara, hasta la altura de los hombros: No recortes la foto de grupo en la que salías muy bien, porque se nota. No salgas en la mitad de la campiña al fondo siendo un punto del horizonte. Las personas quieren reconocerte, saber quién eres.
- Cuida el entorno de la foto: Que estés en tu despacho está bien, pero cuidado con el resto de elementos de la estancia: esa librería densa y oscura, la impresora del año 2000 (hace ya casi 10 años). Y por cierto, ¿para qué quieres salir detrás de una mesa? El entorno debe sumar o ser neutro, nunca restar. Puedes estar al aire libre, en una sala o ponerle un fondo de color, lo importante es que se te vea bien y que los elementos a tu alrededor no te quiten protagonismo.
- Logos y elementos distintivos: Si quieres que se te asocie a tu compañía puedes aparecer junto a su logo, o junto a un símbolo identificativo de tu sector o puesto (si eres Directivo de Burguer King en la puerta de un restaurante; si trabajas en el sector transporte junto a un cuadro de camiones, etc.).
Si te posicionas como un perfil creativo, emprendedor o dinámico:
- Puedes poner una foto de corte más artístico: en blanco y negro, de perfil, con sombras, etc., e incluso un dibujo que se asocie claramente a ti. Pero asegúrate que el que la vea la identifique contigo o con lo que tú representas. No seas tan “original y creativo” que produzcas rechazo en lugar de admiración.
Estos dos tipos de posicionamientos no tienen por qué excluyentes entre sí. Puedes ser un directivo cuya característica más acusada sea la creatividad, en cuyo caso recomiendo poner una imagen más artística.
Otras características de las fotos que ayudan:
- Sonríe, no salgas muy serio.
- Las fotos de exterior están bien, iluminan la cara.
- Asegúrate que la imagen tenga una buena definición.
- La mejor característica que se le puede pedir a esta imagen es que sea natural, que transmita buenas sensaciones.
Asumo que todos tienen claro que el perfil en red social tiene que tener una foto asociada. Para el que todavía tiene dudas, estas son las razones por las que son fundamentales:
- Si no me quieres enseñar quién eres, entonces, ¿por qué quieres acceder a mi información y contacto?, no me fío de ti.
- ¿eres realmente quién dices que eres?, no me fío de ti.
Y la confianza es el motor que mueve las redes sociales, no frenes tu participación.
Quiero puntualizar que este artículo se refiere a las redes sociales profesionales. No me refiero a otras como Facebook donde la dinámica es otra totalmente distinta.
La estructura de la información
Esto también es imagen.
Utiliza frases cortas y concisas con puntuación y espaciado. Si el texto está escrito sin comas, puntos, párrafos y tabulaciones, sin priorizar los mensajes ni reforzar ideas, ese texto nos indica que la persona no se fija en esos detalles.
¿A qué se dedica?
- Espero que no al marketing, en el que el resultado entregable debe ser perfecto.
- Espero que no sea a una actividad que tenga una gran carga de reporting (por ejemplo financiero), porque entonces sus informes serán densos y sin estructurar.
El contenido
Si al escribir tu perfil profesional te entran dudas que te llevan a divagar o a precipitarte, entonces para y reflexiona. Es mejor poner menos que más. Mejor causar una impresión neutra que una negativa. Mejor pensar: “es discreto y reservado” a “cuánta información desordenada”.
Recordemos el principio básico de “Put First Things First”.
Si está organizado, ordenado, priorizando, lees el perfil y piensas: éste sí que es directivo.
Si está con faltas de puntuación, mezclando ideas y conceptos, desordenado, te preguntas: ¿de verdad que éste sabe hacer lo que dice que sabe?
Obvio, ¿no?
- Eres Jefe de Ventas: indica el número de personas que has llegado a dirigir, los canales y zonas que asumías
- Eres Director de Expansión: di cuántos nuevos centros has abierto y en qué países o ciudades.
- Eres Director de Recursos Humanos: especifica el número de trabajadores, el equipo con el que cuentas y las áreas de trabajo (compensación, selección, desarrollo de talento…)
Lo que escribes y cómo lo escribes define tu forma de trabajar. No lo olvides.
Las Mayúsculas
No las uses a no ser que estés ENFATIZANDO algo. Un texto escrito en mayúsculas es como si se gritara al lector. Resulta agresivo y muestra que estás poco acostumbrado a Internet.
Los apartados que están completados y las aplicaciones activadas
No debe preocuparte el que no tengas todo el perfil desarrollado (todos los cursos que has hecho, aquella estancia en el extranjero), un blog que linkar o una lista de libros en Amazon.
Tienes que pensar quién eres, qué haces y qué buscas. No debes pretender cumplir con todo el guión si realmente no lo necesitas. Recuerda que el perfil en una red social no es un C.V., es una muestra de ti. En tu mano está el definir cuánto quieres exhibir.
Pero esto no lo utilices como excusa para resultar dejado.
Lo que sí que recomiendo es la búsqueda e inclusión en algún grupo que resulte de interés. Se comparten oportunidades, conocimiento, debates entre profesionales de intereses afines.
Además también se puede aplicar el “dime con quién andas y te diré quién eres”. Claro que se puede investigar (si son públicos) quiénes son tus contactos y que eso dará una idea de tu red pero resulta trabajoso y lento. En cambio, los grupos a los que perteneces, desplegados en tu perfil, dicen cuáles son tus áreas de interés y eso ayuda a definirte mejor.
Este artículo es un claro ejemplo de lo provechoso que son los grupos. La idea de escribirlo nació a raíz de un debate en el Grupo de Linkedin Habilidades Directivas 2.0. Aprovecho para agradecer a Jorge Rodríguez, Ignacio López, Carmen Moar y Javier Garrido-Lestache entre otros, las aportaciones que hicieron sobre la imagen a raíz del artículo anterior “Cómo realizar un buen perfil en redes sociales profesionales”. Y por supuesto a Agustín Brañas el haber creado un grupo tan interesante y participativo.
Gracias por haberte animado a escribir este artículo que espero sea de nuevo de vuestro interés.
Arancha Ruiz
Headhunter & Talentist
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