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Headhunter y Empleo

¿Qué busca el headhunter? ¿Por qué tanto secretismo? ¿Cuáles son las fuerzas que zarandean el mercado de la selección y que dejan al candidato muchas veces noqueado? ¿Qué tipo de profesionales son los más deseados?

Cuando escribí “Qué Busca el Headhunter” era muy consciente de que a muchos de mis colegas no les gustaría que compartiera los secretos de nuestra profesión. Lo hice porque tengo el firme convencimiento de que nuestra propuesta de valor no nace de la asimetría de la información y sí de una entrega extraordinaria de nuestros servicios de consultoría de talento.  El Headhunter es un intermediario que aparece cuando la complejidad recomienda la intervención de un tercero facilitador.

En Historias de Cracks y más en profundidad en el libro “Qué Busca el Headhunter” encontrarás respuesta a estas preguntas:

  1. ¿Cómo superar un proceso de selección?
  2. ¿Cómo gestionar la relación con un Headhunter?
  3. ¿Cómo ser más empleable? ¿Cómo ser el profesional que busca el Headhunter?

1) ¿Cómo superar un proceso de selección?

El candidato que tiene más medallas no siempre es el ganador del proceso de selección.

Qué importantes llegan a ser detalles menos llamativos y que sí inclinan la balanza. Temas como la cultura o las expectativas sobre el estilo en el desarrollo de la función son claves para hacer una buena selección y el Headhunter sabe cómo identificarlos siguiendo unos indicios muy determinados.

El proceso de selección es largo y yo he descrito en“Qué Busca el Headhunter” todos sus actos. Aprende lo que ocurre detrás del telón y comprende por qué los retrasos, los silencios e incluso a veces los bandazos. Toda esta información te ayudará a tener más éxito en el proceso de selección.

Resultar elegido en un proceso no es aprobar o suspender un examen. Es mejor ser rechazado si el puesto no es una oportunidad de crecimiento. Aprender cómo piensa el headhunter a la hora de identificar si existe adecuación o no, ayudará al candidato también a tomar buenas decisiones. El halago es el peor consejero de carrera y el análisis de la adecuación al puesto el mejor aliado.

2) ¿Cómo gestionar la relación con un Headhunter?

Los headhunter somos consultores de talento, especialistas en definir qué necesita una organización incluso mejor que nuestro propio cliente-empresa. Nuestra obligación es decirle a nuestro cliente -que siempre es la empresa y nunca el candidato- qué necesita, aunque sea contrario a lo que él cree que quiere. Nuestra obligación es ayudar a clientes y candidatos a encontrarse, conocerse y decidir si es una buena oportunidad de colaboración o no.

La nuestra es una industria grande que ha sufrido muchos zarandeos y donde algunos headhunter han olvidado los principios de la profesión. Pero una mala experiencia no cataloga a todo un gremio. Seas empresa o candidato te animo a que leas “Qué Busca el Headhunter” para tener una foto completa y poder encontrar e identificar al buen Headhunter.

Mejorar las relaciones entre todas las partes involucradas en el proceso no es fácil. Candidato, headhunter y cliente tienen intereses y temores que dificultan alcanzar un acuerdo. También intervienen otros factores como la precipitación, la urgencia y la emoción en lugar de la razón. En “Qué Busca el Headhunter” tienes todas las perspectivas, antes de dar un paso en falso hazte con información privilegiada sobre lo que el otro está pensando.

Invertir en talento es invertir en selección. Si la decisión de fichar a un profesional fue errónea por mucho que se invierta en desarrollo o formación no se podrá tapar el error. La verdadera clave del éxito en las empresas es mantener la calidad en la selección, con un Headhunter o no.

3) ¿Cómo ser más empleable? Cómo ser el profesional que busca el Headhunter?

Dejo para el final lo más importante. Cómo ser deseado, visto y elegido.

  1. Indagando: Investigando las necesidades reales del mercado. La mejor búsqueda de empleo nace desde la demanda del mercado: no desde lo que tú quieres sólo, sino desde qué se necesita. Si sabes hacer algo que las empresas necesitan te aseguro que estarán deseando dar contigo.
  2. Comunicando, cotilleando: Manejando con asertividad y también con emoción el mensaje de la marca personal, creando un buen currículum con palabras clave que ayuden a encontrarte.
  3. Colaborando, generando network: Activando una red de networking poderosa en los buenos y en los malos tiempos. Cualquier contacto puede ser un futuro reclutador y piensa que tan bueno es para tí colocarte como para ellos encontrarte. No te estás vendiendo, estás construyendo relaciones para el intercambio de valor. 

En Historias de Cracks encontrarás recursos tanto si eres un profesional en búsqueda de cambio o si eres un técnico de selección que quiere mejorar su capacidad para captar talento. También si eres una empresa en busca de profesionales te interesará lo que te contamos. La marca personal y la selección son dos caras de la misma moneda: vendedor y comprador de talento.

Puedes solicitar más información de nuestros servicios de consultores de talento y headhunting (contacto)

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