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Headhunter y Empleo

¿Qué busca el headhunter? ¿Por qué tanto secretismo? ¿Cuáles son las fuerzas que zarandean el mercado de la selección y que dejan al candidato muchas veces noqueado? ¿Qué tipo de profesionales son los más deseados?

Cuando escribí “Qué Busca el Headhunter” era muy consciente de que a muchos de mis colegas no les gustaría que compartiera los secretos de nuestra profesión. Lo hice porque tengo el firme convencimiento de que nuestra propuesta de valor no nace de la asimetría de la información y sí de una entrega extraordinaria de nuestros servicios de consultoría de talento.  Este profesional es un intermediario que aparece cuando la complejidad recomienda la intervención de un tercero facilitador.

En Historias de Cracks y más en profundidad en mi libro encontrarás respuesta a estas preguntas:

  1. ¿Cómo superar un proceso de selección?
  2. ¿Cómo gestionar la relación con un captador de talentos?
  3. ¿Cómo ser más empleable? ¿Cómo ser el profesional que busca el reclutador?

1) ¿Cómo superar un proceso de selección?

El candidato que tiene más medallas no siempre es el ganador en el proceso de selección.

¡Qué importantes llegan a ser detalles menos llamativos y que sí inclinan la balanza! Temas como la cultura o las expectativas sobre el estilo de desarrollo de la función son claves para hacer una buena elección y el experto en selección sabe cómo identificarlos siguiendo unos indicios muy determinados.

El proceso es largo y yo he descrito todos sus actos. Aprende lo que ocurre detrás del telón y comprende por qué de los retrasos, los silencios e incluso a veces los bandazos. Toda esta información te ayudará a tener más éxito en el proceso de selección.

Resultar elegido en un proceso no es aprobar o suspender un examen. Es mejor ser rechazado si el puesto no es una oportunidad de crecimiento. Aprender cómo piensa este profesional a la hora de identificar si existe adecuación o no, ayudará al candidato también a tomar buenas decisiones. El halago es el peor consejero de carrera y el análisis de la adecuación al puesto el mejor aliado.

2) ¿Cómo gestionar la relación con un captador de talentos?

Los seleccionadores somos consultores de talento, especialistas en definir qué necesita una organización incluso mejor que nuestro propio cliente-empresa. Nuestra obligación es decirle a nuestro cliente -que siempre es la empresa y nunca el candidato- qué necesita, aunque sea contrario a lo que él cree que quiere. Nuestra obligación es ayudar a clientes y candidatos a encontrarse, conocerse y decidir si es una buena oportunidad de colaboración o no.

La nuestra es una industria grande que ha sufrido muchos zarandeos y donde algunos reclutadores han olvidado los principios de la profesión. Pero una mala experiencia no cataloga a todo un gremio. Seas empresa o candidato te animo a que leas “Qué Busca el Headhunter” para tener una foto completa y poder encontrar e identificar al buen seleccionador.

Mejorar las relaciones entre todas las partes involucradas en el proceso no es fácil. Candidato, experto en selección y cliente tienen intereses y temores que dificultan alcanzar un acuerdo. También intervienen otros factores como la precipitación, la urgencia y la emoción en lugar de la razón. En el libro tienes todas las perspectivas, antes de dar un paso en falso hazte con información privilegiada sobre lo que el otro está pensando.

Invertir en talento es invertir en selección. Si la decisión de fichar a un profesional fue errónea por mucho que se invierta en desarrollo o formación no se podrá tapar el error. La verdadera clave del éxito en las empresas es mantener la calidad en la selección, con un profesional o no.

3) ¿Cómo ser más empleable? Cómo ser el profesional que buscan?

Dejo para el final lo más importante. Cómo ser deseado, visto y elegido.

  1. Indagando: Investigando las necesidades reales del mercado. La mejor búsqueda de empleo nace desde la demanda del mercado: no desde lo que tú quieres sino desde qué se necesita. Si sabes hacer algo que las empresas necesitan te aseguro que estarán deseando dar contigo.
  2. Comunicando, cotilleando: Manejando con asertividad y también con emoción el mensaje de la marca personal, creando un buen currículum con palabras clave que ayuden a encontrarte.
  3. Colaborando, generando network: Activando una red de networking poderosa en los buenos y en los malos tiempos. Cualquier contacto puede ser un futuro reclutador y piensa que tan bueno es para tí colocarte como para ellos encontrarte. No te estás vendiendo, estás construyendo relaciones para el intercambio de valor. 

En Historias de Cracks encontrarás recursos tanto si eres un profesional en búsqueda de cambio o si eres un técnico de selección que quiere mejorar su capacidad para captar talento. También si eres una empresa en busca de profesionales te interesará lo que te contamos. La marca personal y la selección son dos caras de la misma moneda: vendedor y comprador de talento.

Puedes solicitar más información de nuestros servicios de consultores de talento y headhunting

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En febrero 2017 LinkedIn realizó unas importantes modificaciones en su plataforma que afectó a la presentación de los perfiles, gestión de contactos y servicios a usuarios. Todavía es pronto para saber exactamente el alcance de estos cambios pero la primera impresión...

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El otro día una persona me pidió mi opinión sobre los test de orientación profesional y como no los había probado nunca- ya soy algo vieja- me puse a indagar.   Cómo se usan los test de orientación profesional   No tuve que buscar mucho para encontrar...

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Diariamente se publican artículos ofreciendo consejos útiles y aplicables a los candidatos para ayudarles a destacar en un proceso de selección. Pero un buen fin puede ser llevado a veces al absurdo con tal de destacar en un océano de información. Titulares llamativos...

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  En la novela (y película) "los Juegos del Hambre" unos jóvenes se ven obligados a luchar hasta la muerte en unos juegos diseñados por dirigentes de pelo cano como forma de entretenimiento (y amansamiento) de la gran población. Aun siendo pura ficción esta...

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La semana pasada The Economist nos zarandeaba un poco más de lo que ya estamos con una portada que ilustraba una clara advertencia: los empleos convencionales están desapareciendo a un ritmo vertiginoso. Se extinguen y lo hacen rápido.   En HistoriasdeCracks, un...

Los 7 propósitos del 2014 para el profesional digital

Si quieres sobrevivir como profesional digital en el año 2014 estaría bien que te marcaras unos propósitos a principio de año. Estos son los siete propósitos que te proponemos en HistoriasdeCracks: 1. Dejar de ser un vago y leer sólo artículos de listas numeradas como...

Expectativas profesionales ficticias de los españoles ¡madre mía!

Me encuentro con un dato que me deja helada. Resultados de una encuesta publicada en 2013 por Randstad).   Siento tener que ser yo la de las malas noticias, pero lo de la seguridad en el puesto de trabajo se acabó para siempre y parece que los españoles no se han...

La ventaja digital profesional o cómo ser “digirati”

Ya sabéis cómo me gusta adaptar las estrategias corporativas a las personas. Al fin y al cabo las organizaciones son un conjunto de personas. Por eso cuando me llega a través de @pepetome de ZinkDo el último informe de CapGemini y MIT sobre la ventaja digital...

La hiper-especialización profesional, una tendencia en alza

El mundo globalizado tiende a los mercados de nicho y el mercado de trabajo no se queda atrás. Internet ha creado la conexión perfecta para satisfacer necesidades muy concretas gracias al long-tail. Si un señor busca un taladro y teclea en internet...

Por qué los reclutadores no cubren los puestos

El sábado recibí una alerta del New York Times con una buena noticia de última hora para los norteamericanos. Por fin descendía la cifra del paro en USA. Era increíble que hasta el momento los signos de recuperación económica en ese país no fueran acompañados con...

Marca personal, idoneidad y oportunidad para encontrar empleo

La marca personal ayuda a la persona a enfocar cuáles son las necesidades que el mercado profesional necesita y conseguir que ese mercado le identifique como el más adecuado para cubrirlas. Una encuesta realizada por ManPower en 2010/2011 reflejaba los siguientes...

Los abogados y el personal branding: una necesidad

Provengo de una familia entroncada en el derecho. Mi padre es abogado, mi hermano abogado y mi abuelo, madre y hermana graduados sociales. Mi padre empezó como pasante en un prestigioso despacho granadino, cantera de grandes letrados de la ciudad. Cuando llegó el...

Adiós empleos lineales…hola profesionales adaptables!

Hirohito nunca tuvo que plantearse qué hacer cada mañana al levantarse.  Era una ceremonia cotidiana el vestirse, desayunar y coger el tren. Marcar su hora de entrada en su ficha, situarse en el puesto de siempre. Trabajar. Un día tras otro, un mes seguido del...

El Gap del Talento actual

Se habla de que hay una escasez de Talento pero desde mi punto de vista lo que hay es un GAP de Talento: un gran espacio entre el Talento que se oferta y la necesidad de Talento que tienen las empresas. Una encuesta realizada por ManPower en 2010/2011 reflejaba los...

Los jóvenes y el futuro

Escucho muchas veces aquello de que los jóvenes de hoy no se comprometen, que no saben lo que es el esfuerzo. Lo decimos nosotros, los del babyboom y la generación X que las estamos pasando negras con la crisis pero que hemos llevamos años trabajando en cosas que nos...

Las entrevistas en vídeo: duro examen para elevator pitch

Hemos hablado en otras ocasiones en el blog sobre las entrevistas en vídeo o sobre el Video-CV. En una grabación intervienen unos factores externos críticos que no existen en una entrevistas convencional, como son el sonido de la grabación, la luz, la adecuación del...

Diseña una profesión, los empleos se han acabado

Las empresas cada vez tienen ciclos de vida más cortos. Comienza a ser más obvio que no se trata de si van a prorrogar al trabajador en el puesto o de si le van a echar. Es la supervivencia de la propia compañía la que está en entredicho. Kodak es un ejemplo, pero hay...

Para los que buscan una oportunidad

Ayer estuve en Barcelona Activa hablando sobre perfiles profesionales en redes sociales. Había muchos profesionales con ganas de trabajar y que buscan una oportunidad. Es desesperante sentir la impotencia que causa el silencio detrás de cada envío de C.V.Es desolador...

Infografía: cómo usan los reclutadores las redes sociales

Hay en Barcelona estos días varios foros en los que se habla de recruiting 2.0. Coincidiendo con ello, encontré en Mashable esta infografía sobre "How recruiters use social networks to screen candidates". Está creada en base a una encuesta que Reppler hizo a 300...

Un video C.V. extraordinario

Ha llegado a mis manos a través de Victor Puig, consultor de social media, autor del blog de viajes crónicas viajeras y súper crack el siguiente video CV. Lo ha elaborado Antonio García Pradas alías "Torio", y lo destaco por su frescura, claridad en los mensajes y...

5 pasos y 4 consejos para encontrar trabajo a través de social media

Hace ya varias semanas que Viadeo, una de las principales redes sociales profesionales, me envió este esquema que habían realizado sobre cómo buscar empleo usando las redes sociales. Como todos los recursos gráficos, me parece que de una forma sencilla y visual...

Cuando el fichaje del directivo estrella estrella la compañía

El 22 de septiembre de 2011 HP volvió a echar a su CEO, el sexto que pasaba por ese puesto en doce años. Eso nos deja la media ridícula de dos años de permanencia por persona en el puesto directivo más importante de la compañía. HP ya no es la brillante empresa que...

El talento más valioso del siglo XXI

En un artículo anterior hablábamos de la importancia de cumplir una regla y seis preguntas para buscar empleo. La regla era: “Encuentra respuesta a cada una de estas seis preguntas” 1. ¿Conoces el mercado actual de trabajo? 2. ¿Eres empleable? 3. ¿Sabes buscar? 4. ¿Te...

Linkedin y su rincón del vago para hacer C.V.

Si se te hacía cuesta arriba hacer un C.V.,  estás de enhorabuena. Linkedin lanza resume.linkedinlabs.com, y tan sólo en un click transforma la información de tu perfil en un C.V. Tienes la posibilidad de editarlo, compartirlo con otros contactos y hacerte con una...

Controladores aéreos: un gremio con muy mala fama

Estaba yo el pasado viernes 29 de julio en el aeropuerto de Barajas esperando frente a la puerta de embarque cuando nos avisan que nuestro avión sale con una hora de retraso.  No me sorprendo mucho. Volar es lo que tiene y más con una low cost. Casi dos horas más...

Quién hay en Linkedin, datos demográficos

Interesante para saber quién hay y a quién encontrar LinkedIn Demographics & Statistics - July 2011 http://www.slideshare.net/amover/linked-in-demographics-statistics-july-2011 View more presentations from Amodiovalerio Verde

Qué hacer para encontrar trabajo: una regla y seis preguntas

Si te has quedado sin trabajo, o crees que estás a punto de hacerlo, te recomiendo que cumplas a rajatabla esta regla: “Encuentra respuesta a cada una de estas seis preguntas” 1. ¿Conoces el mercado actual de trabajo? Las cosas no son como antes. Empleos nacen y...

¿Hay perfiles falsos en Linkedin?

Crear un perfil falso en redes sociales es muy fácil, pero hacer creer a los demás que es auténtico es muy difícil. Porque lo que nos hace reales no es el perfil en sí, sino la red de contactos. El network. "Dime con quién vas y te diré quién eres" Hace ya algún...

Ejemplo de qué no poner en un perfil de Linkedin

Suelo recomendar a los profesionales que completen su perfil de Linkedin de una forma concreta y destacando lo importante. Priorizar y personalizar la información es clave para que el lector pueda hacerse una idea clave de los atributos más importantes de cada uno....

Cómo buscar empleo ¿bolsas de trabajo, Linkedin ó headhunters?

De las siete millones de ofertas de empleo que se gestionaron en USA en febrero 2011, 3.1 millones quedaron sin cubrir. Casi la mitad. * Leí este dato ayer en un artículo escrito por Skip Freeman en el blog de Personal Branding de Dan Schawbel. El dato lo...

Cómo hacer un C.V. on line: algunos recursos

Que hoy todo se mueve en internet ya es sabido y que el método de buscar empleo ha cambiado también. Mucha gente busca trabajo a través de internet y muchos empresarios y reclutadores recurren a la red a buscar al candidato adecuado. Nuestro curriculum es la tarjeta...

Cómo encontrar trabajo usando el networking y la marca personal

La carrera profesional viene determinada en muchas ocasiones gracias a estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Capacidad para hacer y oportunidad para que te lo ofrezcan. Para la primera de las premisas hay que trabajar duro y formarse continuamente. Tomar...

¿A qué juega Linkedin? ¿Broma o test de usuario?

Imaginaros mi sorpresa cuando me fijo en las conexiones que me sugiere Linkedin hoy. No puede ser, pienso. Voy a entrar y salir de la plataforma a ver qué me encuentro Insiste. Me sugiere algunos perfiles que podrían interesarme, pero intercalados con personajes...

Linkedin: qué nos dicen sus cien millones de oportunidades

Linkedin ha alcanzado la cifra de cien millones de usuarios. Me enteré porque Reid Hoffman, co-fundador de la red, tuvo la delicadeza de felicitarme "personalmente" por haber sido el miembro número 62.0166 y me llamó early adopter. La verdad es que no me considero yo...

Personal branding en el sector turístico

El viernes tuve el privilegio de compartir mesa con Xavi Martín de Turijobs en una charla impartida a los alumnos del TSI San Ignasi (ESADE) sobre personal branding y e-recruiting en el sector turístico. Destacaría especialmente la participación y el interés de unos...

¿Qué pensará mi empresa si soy muy activo en redes sociales?

El otro día en una de las clases que doy en el IE Business School sobre Personal Branding y Redes Sociales un alumno manifestó su miedo a que su empresa no viera positivamente su presencia en redes sociales. Pocos días después me llegó de Hosteltur un artículo con un...

Cómo usar las redes sociales y foros on line para buscar trabajo

Os voy a contar la historia de Gabriela. Gabriela es un personaje ficticio pero podría ser cualquiera de nosotros cuando nos enfrentamos a la búsqueda de empleo. Gabriela quería reincorporarse al mercado laboral tras haber permanecido en inactivo un tiempo cuidando a...

Las redes sociales son una agencia de colocación: visión incompleta

Los datos no mienten. El 48% de los reclutadores y directivos de Recursos Humanos usan las redes sociales para encontrar candidatos (informe Unique). Indudablemente las redes sociales son fundamentales si estás buscando trabajo. Mueven el mercado y son un punto de...

e-recruiting: nuevas formas de captar talento

Preparé esta presentación sobre "e-recruiting como una nueva forma de captar talento" con motivo de la charla que impartí en el IE Business School para los interesados y antiguos alumnos del Master en Dirección de Recursos Humanos. Durante esta sesión debatimos sobre...

El video-CV ¿debes usarlo como herramienta de personal branding?

Desde hace cierto tiempo están surgiendo a nivel global iniciativas para incorporar nuevos formatos multimedia en la venta personal. De cuando en cuando aparece una noticia en medios que comunica el lanzamiento de una compañía que ofrece a los particulares la...

La imagen en las redes sociales profesionales (Linkedin o Xing)

Seguro que a todos os suena: “La primera impresión es la que cuenta” “No hay una segunda oportunidad para la primera impresión” Pero reconozcámoslo, nosotros también nos hemos dejado llevar alguna vez por una primera impresión. Una vez leí que las personas cuando nos...

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