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Cómo completar un buen perfil en las redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing, Viadeo)
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 12/Ene/2010
Hace poco estuve surfeando en las redes profesionales (LinkedIn, Xing , Viadeo, etc..) mirando algunos perfiles y me llevé una gran sorpresa:
Algunas personas dedican poco tiempo a completar un buen perfil que demuestre qué saben hacer o en qué sector quieren desarrollarse. Hay ya multitud de post en la red que explicando cómo hacerlo, y he decidido a aportar mi granito de arena con este artículo en el que expreso mi opinión como headhunter y persona muy interesada por el branding personal.
Los profesionales tienen un punto de encuentro en redes profesionales como Linkedin
Primera parte: “Tu titular profesional” (“proffesional headline”)
El “titular profesional” está compuesto por palabras clave que los potenciales clientes o seleccionadores usan para localizar un profesional. A la hora de completar el perfil debemos ser lo más concretos posible pero sin ser demasiado específicos, para poder ser encontrados.
Se trata de emular el ejercicio de búsqueda que realizamos normalmente en Google o Yahoo! para encontrar un servicio o producto que queremos comprar. (La mejor prueba de que lo has hecho bien es pedirle a alguien de tu entorno que te busque, a ver si es capaz de encontrarte con las palabras con las que ella te identifique.) Ya hablaba en otro artículo de la costumbre creciente de realizar ROPO personal (“Research on Line Parchase Off Line” , el ejercicio de buscar en la red información sobre la persona con la que vas a reunirte, contratar, negociar, etc).
El profesional puede ser valioso para el mercado por una función (responsabilidad) que sabe realizar o por su profundo conocimiento de un sector.
Evalúa cuál de los dos tiene más peso en tu carrera o en tus prioridades y destácalo en primer lugar. Usa definiciones que sean sencillas y comprensibles para todos.
- Tu nombre
Pon un nombre que se identifique rápidamente contigo. Si te llamas Francisco Gabriel Sánchez, pero todo el mundo te llama Paco Sánchez, no lo compliques: PONLO ASÍ.
Si tienes un apellido compuesto y te llamas Francisco Gabriel Sánchez del Amo, pero todo el mundo te llama Paco del Amo: PONLO ASÍ
En la marca personal es muy importante el nombre que te has construido, y la notoriedad de ese nombre. No lo compliques después de tantos años de esfuerzo en crearlo.
- Qué puesto ocupas
Es obvio si estás trabajando en una compañía, porque pones lo mismo que dicta tu tarjeta.
El problema es si:
- Ya no estás trabajando: Pon lo que has hecho en último lugar
- Quieres cambiar de trayectoria: Pon lo que quieres ser.
Ojo, que sea coherente y que tengas habilidades para ello.
SÍ podrías poner que:
- Has trabajado de Adjunto a Dirección Financiera y ahora te defines como Jefe de Administración
- Has sido Product Manager y ahora te defines como Consultor de Marketing
- Has sido Recruiter (seleccionador de RRHH) y ahora te defines como Técnico de RRHH (de lo más particular a lo más general)
NO deberías poner que:
- Has sido Adjunto a Dirección Financiera y ahora te defines como Director de Marketing, aunque hayas leído muchos libros
- Has sido Product Manager y ahora te defines como Director de Diseño, si nunca has tocado un proceso creativo
- Has sido Recruiter (seleccionador de RRHH) y ahora te defines como Consultor en Nuevas Tecnologías, porque piensas que Internet tiene mucho futuro y has hecho varias entrevistas a techies o geeks.
*Es muy importante la credibilidad y la honestidad. Si pones que sabes hacer algo y luego se demuestra que no, perderás la confianza de la red.
- Si el nombre que asigna tu compañía a ese puesto es tan complejo que no lo entiende nadie, intenta buscar un término que defina muy bien lo que haces y que lo entienda todo el mundo. Evita los tecnicismos, las definiciones en inglés o las siglas (salvo que estén muy asumidas por el entorno profesional, como es el caso de CFO, CMO, CEO que ya son por muchos conocidas).
Adicionalmente también está muy aceptado que incluyas adjetivos que describan tu seniority, como “experimentado”, “junior”, “senior”, etc
Si estás buscando una oportunidad o un cambio, y quieres que sea lo primero que se vea ponlo junto a tu nombre, pero NUNCA COMO ÚNICO TÍTULO, sino acompañando a qué sabes hacer.
Sí podrías poner:
Paco del Amo, CFO buscando un nuevo reto profesional
Paco del Amo, Director Financiero buscando un nuevo proyecto profesional
No deberías poner:
Paco del Amo, estoy buscando trabajo
Paco del Amo (……) el campo de la experiencia profesional dejado en blanco
- Empresa en la que trabajas
Pon el nombre comercial.
Si no estás trabajando:
- Es mejor poner tu localización geográfica o el sector en el que estás interesado (que puede ser amplio, pero que sirve de orientación al que lee).
Con qué has de tener cuidado:
- Si te autodefines como Freelance o Autónomo:
- Es muy acertado si es tu vocación ser profesional independiente, y no quieres volver (en un corto plazo) a una organización. Con esto defines tu situación profesional, disponibilidad, filosofía y dinámica de trabajo.
- No es muy recomendable si lo haces porque no sabes qué poner o te has quedado sin trabajo. Los profesionales, como casi todo, son más valorados si se saben deseados. Si la red piensa que no encuentras trabajo (y como no se sabe cuánto tiempo llevas en esa situación), puede creer que es porque no eres tan valioso. ¡No dejes que se formen una imagen equivocada de tí!.
- Si te defines como emprendedor u “owner” de tu propia empresa:
- Es muy acertado si usas las redes sociales para entablar relación con clientes o competidores. Estás remarcando tu condición de empresario y de emprendedor.
- No es muy recomendable si en realidad lo empezaste como un proyecto temporal, y ahora prefieres reincorporarte a una compañía. Ésta puede creer que no tienes ninguna motivación por dejar de liderar tu propio proyecto. Para evitar cerrarte oportunidades es mejor definirte por el cargo que ocupas (Director General, Gerente, etc).
Segunda parte: “Tu estado” (updating)
Es una herramienta muy útil para informar a los demás en qué estás trabajando. En el mundo publicitario lo podríamos comparar con un “claim profesional” bastante actualizado y dinámico.
Forma parte de tu marca personal, aquello que vayas “diciendo” irá formando tu reputación on line profesional. Si te consideras una persona muy leída, y te gusta comentar los libros que estás leyendo, si tienes orientación internacional y cuentas los viajes o relaciones en el extranjero que realizas, etc….También puedes usarlo para comentar tu estado profesional (buscando un nuevo reto, asumiendo la nueva dirección de marketing, etc).
Evita realizar updating de temas no profesionales (a menudo). Para eso está el Facebook. Pero agregar una nota de humor no está de más, por ser profesional no tiene por qué ser aburrido.
Tercera parte: “Tu experiencia y estudios”
Completa por orden cronológico inverso (de lo más reciente a lo más antiguo) en qué empresas has estado junto al puesto que ocupaste. Lo más cómodo es volcar directamente la información del CV tradicional.
El contenido de cada posición debe ser sucinto y concreto, pero que sea capaz de transmitir a un solo golpe de vista qué has hecho en cada puesto.
Incluye si quieres responsabilidades y logros, pero no te extiendas demasiado. La información en redes no debe ser tan exhaustiva como en el CV.
Cuida el tracto cronológico, que no se produzcan huecos no justificables.
Cuarta parte: “Tu presencia en redes”
Websites:
Incluye si las tienes y las usas para fines profesionales tu Blog personal, o tu alias de Twitter.
imagen tomada de www.nomaders.com
Cuida tu número y calidad de conexiones.
No se trata de tener “+ de 500 contactos”, sino de saber quiénes son esos 500…
Pide a alguien que haya trabajado contigo que te recomiende.
Si has hecho un cambio reciente de sector o de puesto, mejor si enfatiza tu adaptabilidad y el logro que has conseguido, fortalecerá tu nueva trayectoria profesional.
Quinta parte: “Tu resumen profesional y especialidades”
Desde punto de vista de marca personal este apartado proporciona la oportunidad de posicionarnos como realmente queremos que se nos perciba, y eso me encanta.
Es un campo de texto libre donde se puede destacar aquello que realmente te distingue y te diferencia.
En los nuevos CV se ha puesto de moda (con mucho acierto, desde mi punto de vista) un nuevo campo al inicio que explica las expectativas profesionales del candidatos, sus habilidades (soft skills) o fortalezas. Eso se puede incluir en este apartado de “Resume” on line. Como ejemplo:
-
- Capacidad para liderar equipos
- Habilidades de comunicación
- Orientación a Objetivos
- Si se es especialista o generalista dentro de un campo
- Si se tiene experiencia en compañías multinacionales, Start-up, o como expatriado.
- Idiomas
- Y un larguísimo etcétera
Una de las máximas en este apartado debería ser:
“Pon lo primero lo que vaya lo primero”
Es decir, no caigas en la tentación de querer poner tanto, que al final sea un resumen (real) del CV, una repetición, o un cajón de sastre.
Prioriza qué es lo que quieres que lean primero sobre ti, elige tu atributo diferencial como profesional y enfatízalo.
- Especialidades/Intereses
Basado en el sistema de etiquetas (tags), son conceptos que quieres que asocien a ti.
Por ejemplo: Innovación, Responsabilidad sobre Cuenta de Resultados (P&L), Liderazgo de equipos, Entornos Digitales, y un largo etcétera.
- Grupos a los que perteneces
Esta iniciativa, en boga en los últimos tiempos, une a personas con diferentes inquietudes con el objetivo de generar valor para todos. Aquellos a los que te unas definirá mucho tus áreas de interés.
Otros añadidos:
Hay un sinfín de aplicaciones que ahora puedes incluir en tu perfil. Sólo voy a apuntar algunas:
-
- “Reading List” de Amazon
- My Travel (que indica dónde te encuentras en ese momento, muy útil si viajes bastante y quieres avisar a tus clientes y proveedores de tu disponibilidad)
- Slideshow, para incorporar presentaciones sobre ponencias o tu compañía
Cada perfil será distinto porque cada profesional es diferente. En eso radica la belleza de la variedad y las oportunidades profesionales.
Siempre he considerado que se encuentra lo que se está buscando gracias a una mezcla de oportunidad e idoneidad. Ser exactamente lo que mejor encaja, pero sobre todo ser localizado en el momento oportuno para todas las partes implicadas.
Espero que este artículo sirva para dar herramientas a los profesionales para mejorar su posicionamiento profesional y su marca personal. Y por supuesto son bienvenidas sugerencias e ideas.
Los Cinco Sentidos e Historias de Cracks
Por historiasdecracks - General, Personal Branding, Profesionales - 8/Dic/2009
Al escribir las Historias de Cracks intentamos transportar las sensaciones que nos han transmitido los entrevistados, intentamos recordar un olor, una sensación, un gusto….Básicamente estamos usando los sentidos para transmitir mejor la inspiración que nos producen.
hans_markat
Con ello caímos en la cuenta de que los profesionales, como humanos que somos, también hacemos uso de los sentidos en nuestra carrera profesional para sentir, aprender, mejorar, disfrutar…y también para sobrevivir.
¿Y cómo lo hacemos?
Estas son algunas de las ideas:
Con nuestra Vista:
Nos fijamos en los sucesos que acaecen, en las personas que nos rodean, en los detalles que se suceden.
Nacho Somalo reparte juego, aprovecha oportunidades, se fija en las necesidades de su equipo.
No perdemos de vista a nuestros competidores.
No perdemos de vista aquello que nos puede enseñar, no perder la curiosidad.
La curiosidad, la virtud de Pedro Cuesta que le hace investigar todo, admirar lo que encuentra, aprender lo que le sorprende.
Miramos el camino hacia el que hay que dirigirse, miramos más allá de donde ponemos el pie.
Como decía Rafael Alfaro, conducir con las luces largas en lugar de con las cortas.
Con nuestro Oído:
Escuchamos nuestro entorno, prestamos atención al mensaje de nuestros clientes y proveedores y de nuestros accionistas.
Natalia Cantelli ya lo decía, lo importante para fidelizar a los clientes es escucharles para saber lo que realmente les importa.
Nos hacemos sensibles a las necesidades de nuestro equipo, de cómo son y qué necesitan, porque si escuchamos lo suficiente, ellos nos indicaránn cuáles son sus cualidades a potenciar.
María Cura se preocupa más en ser una buena jefa que una buena empleada. Su puerta siempre está abierta para su equipo.
Escuchamos a la sociedad.
Como María Vecino, que usa la comunicación para ayudar a aquellos que más lo necesitan. Socialmente Responsable.
Ponemos atención en las cosas que importa, y somos capaces de abstraernos de los detalles nimios para que lo importante nos llegue con nitidez. Y eso es todo un mérito cuando lo que escuchas está en una red (www) llena de ruido.
Victor Puig lo hace y además reparte cíber – oídos a sus clientes.
Con nuestro Olfato:
Encontramos oportunidades. El aprendizaje y la constancia nos ayudan a afinarlo.
Ramón Valdelomar lo entrena a base de formación continua y constancia. La ética y el desarrollo de personas son sus otras dos herramientas.
Jeff Turner lo usa como recurso en la sala de negociación.
El Olfato nos ayuda a sentir el riesgo, la adrenalina por la necesidad de implementar algo con rapidez.
Julio Villalobos no siente miedo. Es un hombre de acción, pero siempre con dirección.
Con nuestro Olfato nos vinculamos a las cosas que más nos importan, que permanecen nítidamente grabadas en nuestra memoria.
Para Javier Llaudet África olía a pureza…
Con nuestro Gusto:
Apreciamos los sabores, la belleza, la armonía.
Roger Ortuño, el diseñador de los diseñadores, que con buen gusto y con el gusto por lo japonés, nos inspira.
Nos inspira para crear mejor, para perfeccionar aquello que hacemos.
Para saber hacer mejor la experiencia de nuestros clientes. Como Catalina Álvarez y su savoir fair.
Con nuestro Tacto:
Sabemos afrontar situaciones difíciles, liderar equipos complejos.
Francisco Sáez, que se preocupa siempre por los suyos, que les apoya y les desarrolla.
Sabemos transformar lo que tocamos, pasar nuestra mano por algo y ver no lo que es, sino lo que podrá llegar a ser.
Albert Tintoré, que viajaba con una pieza en el bolsillo para ayudar a los clientes a visionar aquello que le podrían ofrecer.
¿para qué más usamos nuestros sentidos en nuestra carrera profesional? Ayúdanos a completar esta lista…
La marca personal: emoción vs funcionalidad
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 16/Oct/2009
Cuando preguntas a un profesional, ¿qué es lo que te hace único? Su respuesta nunca suele quedar en una sola frase o en un solo atributo, siempre cae en la tentación de los añadidos: “y además esto… y además aquello….y no olvidemos que también….”.
Cuesta resumir, priorizar la característica principal y más competitiva que tenemos. Porque somos personas complejas y completas, porque muchas veces no es una única cualidad la que nos ha ayudado a ser lo que somos, y por ello nos resistimos a dejarla en el camino cuando nos enfrentan a ese reto de concretar.
Hay un hecho que a veces dejamos de lado: las personas provocamos una emoción en nuestro interlocutor antes de ni siquiera comenzar a hablar. Y esa sensación es extrapolable a otros entornos donde nuestra marca personal también está presente y surge de la descripción de nuestro perfil, nuestra imagen, etc. (identidad digital).
Recordar que esa emoción que provocamos es en ocasiones positiva y en otras negativa, en raras ocasiones neutra.
Entonces es cuando hablamos y queremos explicar lo que sabemos hacer, nuestra funcionalidad. Y solemos caer en los añadidos a los que me refería antes, difuminando nuestro principal atributo entre otros menos importantes.
Encontré en el Blog de mi amigo Óscar este video que me parece que explica muy bien en qué puede terminar una marca cuando olvida que transmite sensaciones y experiencias y piensa que lo que está ofreciendo es funcionalidad.
![](http://www.historiasdecracks.com/wp-includes/js/tinymce/plugins/media/img/trans.gif "src:'<object width=\"){kind=spacer}
Para evitar esto que muestra el vídeo hay que ser muy consciente de la marca personal en toda su extensión. Realizar un buen análisis de las competencias propias, tener muy claro los objetivos a alcanzar y el interlocutor al que te diriges, y preparar un concienzudo “Elevator Spitch”. Pero teniendo muy en cuenta que transmitirás una emoción principal apoyada por una o dos características (funcionalidades).
En el caso del vídeo, IPOD como emoción es el disfrute de la música y como atributo es elegancia y simplicidad, añadiendo tan sólo el dato de la capacidad (5 Gb) como funcionalidad.
En Historias de Cracks no olvidamos que las personas son completas y complejas y por eso escribimos priorizando unas características sobre otras, y por encima de todo, intentando transmitir la emoción que despiertan en nosotros: nuestra más profunda admiración.
ROPO e Historias de Cracks
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 10/Oct/2009
Gracias a Victor Puig, un crack del que aprendo mucho, me llega un artículo publicado en El País que incluye un concepto nuevo: ROPO (Research online, purchase offline, o búsqueda en la web,compra fuera).
“El último estudio del Observatorio de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información lo refleja: 7 de cada 10 internautas (ya sean compradores en la Red o no) ha consultado en la web antes de comprar en una tienda, y casi dos lo hacen frecuentemente.
Martí Manent, presidente de la Asociación de Comercio Electrónico y Marketing Directo, cree que el futuro más inmediato, antes de que se generalice el comercio, pasa por aquí, “ya es fundamental, sobre todo para los internautas compradores, la opinión de Internet antes de tomar su decisión de compra”.
Precisamente leyendo la evolución del comportamiento de los consumidores, que integran los entornos de compra on line y off line, me reafirmé en mi idea de la necesidad de un sistema de recomendación de personas (on line). Esto es lo que pretende ser este blog Historias de Cracks.
Me dí cuenta que, a parte de los endorsement de Linkedin, no existía en la actualidad un sistema de recomendación de personas. Bueno, miento, ya que las publicaciones con artículos sobre perfiles destacados han existido siempre (Forbes, La Contra de la Vanguardia, etc). Pero no son linkables a la indentidad on line de los sujetos, ni pueden añadirse comentarios y referencias de su entorno, etc.
Historias de Cracks nació con la vocación de destacar la marca personal de aquellos que profesionalmente o personalmente inspiran, para que sea su carta de recomendación permanente y pueda ser alimentada no sólo por quién escribe el post, sino por aquellos que también les rodean y admiran.
Por eso, al igual que antes de comprar productos investigamos en la red, antes de contratar a una persona (o tener un encuentro clave) también lo hacemos y son herramientas como Historas de Cracks las que facilitan el ROPO personal.
Por qué Twitter cambia la comunicación
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 7/Sep/2009
He de reconocer que me ha llevado un tiempo comprender el alcance de Twitter.
Mis amigos y otros profesionales muy a la vanguardia en tecnología ya llevaban tiempo voceando el tema a los cuatro vientos: “Twitter es la revolución”, “Cómo encontrar trabajo en Twitter”, y varios “listados de los 10 que hay que seguir si te gusta…”. Os aseguro que yo los leía todos con avidez y los comentaba con aquellos que ya eran “followers” o que estaban siendo “followeados” por alguien. Como podéis suponer también me dí de alta y entré en la rueda twittera como @alterarancha. Pero debo confesar que todavía no había interiorizado su alcance, para mí no dejaba de ser un Messenger a gran escala. Llamadme tecno-cateta si queréis.
Pero ayer, por fin, se me abrieron los ojos. Debo agradecer este hecho a dos fuentes principalmente: la revista Time con un artículo brillante de Steve B.Johnson, y la noticia publicada en Techcruch sobre el fichaje del CEO de Feedburner por Twitter. Y esto es lo que por fin comprendí:
Twitter va a cambiar el sistema por el que accedemos a la información.
¿Cuáles son nuestra fuentes de información actualmente?
Si hablamos de noticias de actualidad tenemos la radio y la TV, la prensa escrita y las revistas de actualidad, su versión on line y desde hace un tiempo, para los que han descubierto sus bondades, los RSS que nos traen la información a la carta, inmediata, sin esperar a la edición de mañana para saber lo que está pasando.
Twitter cambiará esto. La novedad te llega inmediatamente de aquella fuente que tú has escogido. Es como esa línea de noticias constante que vemos en la CNN en la parte baja de la pantalla, con el añadido de que el canal temático lo has elegido tú y si no lo has leído lo puedes recuperar mediante la búsqueda. Ya no necesitas el periódico, ni siquiera el RSS, porque lo que te interesa ya está en Twitter.
Son aquellas noticias que tu red de contactos y fuentes escogidas se leen y consideran que merece la pena twittear, enviando el link al sitio de donde procede. No estás a la merced de las líneas editoriales, porque la noticia la lleva el boca oreja del que se interesa por ella.
Hemos cambiado el consumo de la información de un proceso Pull – el usuario va a buscar la información (visita la página de un diario o blog) a Push – el usuario recibe automáticamente la información (un SMS, una alerta, un tweet). El primero requiere acción, el segundo no.
Además tiene otro aliciente. Es el superlativo de actualidad en búsquedas. En Google existe un algoritmo que te muestra los resultados más populares para cada búsqueda, obtenido mediante masivos clicks. Esto claramente lleva su tiempo y el enlace puede provenir de algo que sucedió hace meses. En Twitter encontrarás lo que se está diciendo AHORA sobre ese tema, y de fuentes que tú consideras fiables.
Incluso está integrado ya en Google como herramienta de búsqueda
Para @Historias de Cracks es la manera de potenciar aún más la marca de las personas de las que hablamos. El twitteo, además de avisar cada nueva historia, también “pía” los comentarios de gente que conoce a esos Cracks y que quieren enfatizar o descubrir una cualidad.
Es el cotilleo del día en positivo, el que te arranca una sonrisa porque escuchar algo bueno de alguien siempre lo hace.
Concluyendo, Twitter (u otras aplicaciones análogas) cambia el consumo de información bastante estática, plana y con decalaje temporal (hace un día, o un rato en el mejor de los casos) a la información en flujo y además filtrada por los usuarios. Habrá que esperar un tiempo para confirmar que realmente “cambia la comunicación”, un titular quizá demasiado grandilocuente para estos tiempos que vivimos en que hasta las revoluciones son efímeras
Por qué Personal Branding
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 24/Jun/2009
Me alegra comprobar que el concepto de “Branding Personal” o “Marketing Personal” ya está en la calle. Se puede encontrar en libros, revistas, blogs y seminarios el por qué es necesario. Explican cómo escoger el atributo más relevante, cómo posicionarse en el mercado, transmitir el mensaje de valor único y diferencial y usar las redes para multiplicar la marca.
Las personas somos marcas. Ya lo dijo Tom Peters en su visionario artículo publicado en The Fast Company allá por el año 1997.
Somos marcas porque tenemos que distinguirnos.
Foto obtenida en Social Harbor
¿Te has hecho alguna vez la pregunta de si te vendes o te compran?
Vendes cuando vas a visitar a tu nuevo jefe para explicarle lo bueno que eres. Cuando acudes a una entrevista de trabajo a explicar lo que sabes hacer. Cuando dedicas los 5 primeros minutos de una reunión a dejar clara tu posición como interlocutor. Si no te conocen es tu necesidad y tu obligación transmitir tu valía.
Te compran cuando han oído hablar de ti. Cuando por sí mismos o por otros se han hecho la idea de que aportas valor. En ese momento ya tienes marca y una reputación. Eso hace que te compren. Que te escojan entre otros por la creencia o confianza en un valor diferencial.
Internet está volviendo transparente el mercado profesional. El número de perfiles creado en redes profesionales se incrementa día a día. Nos volvemos ricos en información y pobres en tiempo para seleccionarla.
Los profesionales engrosamos estas redes como los productos se hacinan en los supermercados. ¿Qué criterio de elección seguir al alargar la mano para coger el producto?: packaging atractivo, precio razonable, composición acertada….o la marca.
Las reglas de branding se ponen ahora al servicio de las personas. Usemos años de conocimiento y experimentación sobre el comportamiento del consumidor a nuestro favor.
Why personal branding
Por historiasdecracks - General, Personal Branding - 24/Jun/2009
I feel happy that “Personal Branding” or “Personal Marketing” is becoming a mainstream concept. You can find why it is important in books, magazines, blogs & workshops. You can learn how to select the best attribute, get the best positioning, communicate your single most important value and how networking will amplify your message.
People are brands. Tom Peters wrote it in his visionary article published in The Fast Company in 1997.
We are brands because we need to differentiate ourselves from others.
Picture from Social Harbor
Have you ever asked yourself if you are sold or bought by others?
You sell yourself when you explain to your new boss how good you are. When in a job interview you give details about your achievements and what you are best at. When you devote the first five minutes in a meeting to establish your authority. If people don’t know you it is your duty to communicate how good you are.
Others buy you after they have heard about you, when they have a clear idea of your value either directly or through others. It is then that you have a brand and a reputation. And this is the reason that others buy you. You are selected because of your perceived differential value and trust.
Internet is making the job market transparent. The number of new profile in professional networks and communities increases day by day. We are time poor and information rich.
Professionals are in these networks as products in the supermarket shelves. There will not be a seller advising people what product to buy. What are the best criteria? Attractive packaging, good price, ingredients…or the brand!
Branding´s rules are finally to serve people. Let´s use years of knowledge and experimentation about consumer behaviour for our purpose.
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